浙商闯荡世界五年路回顾：与国际大牌共舞

　　从“挑货郎”到“蚂蚁军团”,今天,我省境外投资企业已经达到了2619家,总投资额超过14亿美元,纵横全球的“跨国网络”已经铺设到全球各个角落。可以预见,明天,属于我们的“跨国公司”将出现在世界的各个角落。

　　走出去的步子,浙江商人一直没有停过。从早年步履蹒跚求生存,到现在大步流星争市场,越来越多的浙江企业开始迈上国际大舞台展现自己的光彩。最近5年来,浙商完美转身留下了诸多精彩之笔——

　　安信伟光集团董事长卢伟光花1亿元买下巴西1000平方公里原始森林的永久开发权；

　　通灵集团董事长陈伍胜在中美知识产权提案中,拿到了中国第一份胜诉的“马克曼命令”,为中国企业在海外维权迈出了坚实的一步……

　　一周前,被誉为“整合营销传播理论先驱”的唐·E·舒尔茨教授来杭州时说：“越来越多浙江企业开始出现在我的案例里。”

　　郑秀康：温州鞋走进了巴黎大商场

　　今年春节,在距离罗马市政厅和火车站约500米处,一阵阵只有在国内过年那几天才能听到的爆竹声在异乡响起,“康奈罗马专卖店”开业了。被放在精致的橱窗里,每双平均售价达到50~60欧元的康奈鞋正在日益改变当地人对中国鞋的看法。“每天能卖出20多双康奈皮鞋,一年就是7000多双,尽管数量不算惊人,但90%消费者都是欧美人,这是一种突破。”康奈集团的当家人郑秀康刚去过意大利考察,时尚之都米兰的康奈专卖店也在紧锣密鼓地装修中,下个月即将开业。

　　别人出国抬头看高楼,郑秀康则习惯低头看人脚。在一线城市一类地段和一线品牌同台竞争对于郑秀康来说,并不是一场没有把握的游戏。去年以来,康奈统一专卖店形象,在国外的繁华地段陆续开出了8家康奈专卖店。去年9月份,康奈280平方米的旗舰店开到了巴黎市中心黄金地段,品牌宣传效果非常好。“我想尽快在法国中心地段再开2家专卖店。”郑秀康说。

　　在普通人眼里,也许这并不是一件很重大的事情,而郑秀康心里明白,对于他和中国鞋业来说,这是一个新的跨越,也是真正“走进”国际市场的一个标志。从2001年开始“走出去”,康奈已经在法国、美国、意大利等十几个国家开出了100多家专卖店。

　　开始选择华侨华人聚居区开专卖店,几乎都靠国外的中国老乡捧场。6年后的今天,康奈的鞋子不再光靠“老乡”,专卖店的位置越开越市中心,在法国人的推荐下,还打入了高档商场。

　　在市中心地段的专卖店,营业员换成了高鼻子蓝眼睛的当地人,80%的鞋子专为外国人设计,郑秀康自豪地说：“没有市场,我们也不敢这么做。”

　　走国际路线的郑秀康喜欢两手抓：一手抓专卖店,一手抓国际同行的关系。2004年,西班牙的火烧中国鞋事件给中国鞋业带来了沉重的打击,虽然没有殃及康奈皮鞋,但作为中国皮革协会皮鞋旅游鞋专业委员会主任,郑秀康意识到中国鞋走出去必须与国外同行加强交流与合作。于是郑秀康一边积极提升自己的产品品质,一边积极地与西班牙当地接触,把西班牙埃尔切市两任鞋协主席安东尼奥、卡博内以及西班牙瓦伦西亚的鞋革官员瑞卡多、法国一家大商场的经理德邦·菲利浦先生分别请到温州。

　　“贴了多少冷脸无所谓,关键是把冷脸贴热咯。”

　　安东尼奥在参观了康奈花园式工业园之后,当场就说,“要是能早点过来就好了”,不久中国和西班牙鞋业签订了“温州宣言”,给双方进一步消除误解、加强合作开启了大门。康奈皮鞋在德邦先生的协助下,开始进入欧盟大商场。

　　为了保护知识产权,郑秀康在世界50多个国家注册了“康奈”商标。

　　去年与黑龙江吉信集团共同投资20亿元筹建的俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区让康奈迈向世界又找到了新的路子。

　　作为我国鞋企第一家在境外打造的、也是2006年国家商务部首批重点支持并推出的境外合作区项目,该合作区将成为中国轻工业有序集中走出去的一个重要根据地。郑秀康透露说,占地面积228万平方米的合作区,目前的基础设施建设正在如火如荼地进行中。

　　其实大家心里都明白,到海外建生产基地,走国际化道路,不但能有效破解俄“灰色清关”,而且可以实现中俄的互利共赢。商务部将为该合作区的建设和入区企业提供优惠政策。

　　而对于不断走出去创造奇迹的浙江企业来说,康奈只是这5年来在国外发展企业的一个缩影。

1 2  下一页