生还是死，中国钢构企业大抉择

   中国钢构企业要实现“品牌制胜”，必须“战略先行”。为了更好的帮助中国钢构企业打造强势品牌，我将在上一篇文章的基础上，系统谈一谈钢构企业塑造品牌的具体策略。
 
    从宏观上来看，中国钢构行业已经进入品牌竞争时代，“品牌战”渐渐成为主要“战态”。从微观上来看，品牌的形成始终贯穿于企业发展之中，不仅展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，而且品牌更是一个钢构企业综合实力的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。
 
    综观钢构企业的成功与失败，无一不与其品牌塑造的成败密切相关。品牌已经成为钢构企业生存与发展的重要支柱，以及钢构企业参与市场竞争的利器，换句话说，品牌就是钢构企业的核心竞争力。
 
    不可忽视的是，历经这么多年，我国钢构企业的品牌经营仍然处于初级阶段，尽管已经有不少企业跃跃欲试，试图打造品牌。所以，为了能够在洗牌大战中“幸免于难”，中国钢构企业现在必须明确树立正确的品牌经营观念，并通过有效的策略来打造强势品牌。
 
    当然，在钢构品牌的范畴中，品牌涵盖了企业规模、技术水平、工程业绩、原料采购、施工质量、工程质量、企业信誉、跟踪服务、业务范围、产品宣传、社会效应、文化价值等各个方面，并且这是一个系统的、持续的、长期的、琐细的工作。
 
    以下我们将结合远卓品牌在钢构行业的多年品牌运作经验，具体阐释中国钢构企业打造强势品牌的“3＋3”策略，即：在明确三个品牌观念的基础上，努力实施“三步走”。
 
    明确三个品牌观念
 
    因受一些先入为主的观念影响，众多钢构企业决策者对品牌存在一些误解，因此，为了有效的塑造钢构企业品牌，钢构企业决策者需要确立正确的品牌观。
 
    第一，“树品牌”不等于“做广告”。有些钢构企业的决策者认为，塑造品牌就是做广告，于是企业就不停的做广告，其结果是知名度大大提高了，但提高的不是在目标消费群体之中，而是在大部分与钢构消费无关的群体之中。而且，即便是针对目标消费群体，通过广告轰炸提高了品牌知名度，也并不能证明是品牌塑造的成功。实际上，广告更多的是钢构企业进行品牌维护工作的必要手段。钢构企业塑造品牌尽管在一定程度上离不开广告，但又不能只有广告。换句话说，除了做广告，钢构企业仍有大量的事情要做，以夯实品牌根基，全面提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。
 
    第二，“树品牌”切忌盲目跟风。由于中国钢构企业的品牌塑造尚处于初级阶段，加之远卓品牌机构成熟系统的钢构品牌塑造经验尚未全面普及，所以许多企业不仅塑造品牌的方式盲目跟风，连做广告也盲目跟风，致使大量的广告费“打水漂”不说，更严重的是影响了钢构企业的品牌塑造进程。例如，我们所在区域的一些钢构企业热衷于做路牌广告，一块广告牌少则20多万，多则近百万，实际效果如何暂且不去定论，把有限的广告费都投入到路牌广告上本身就是极其失策的。正确的做法应该是结合自身企业特征先有个广告预算，然后依据钢构行业的特点，制定合理的广告投放方案，按照轻重缓急来分布广告费，充分考虑可以借助的媒体（不只是户外广告），以达到品牌形象的整体提升。
 
    第三，品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是企业战略的重要组成部分，应该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理；品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播，而是由内往外的企业综合力量的持续传递，它应包含钢构企业的一切内外行动因素；而且品牌塑造是协调与平衡钢构企业自身的发展战略、具体战术和客户认知的管理工具和商业系统，能帮助钢构企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展，增强钢构企业的核心竞争力，大幅提升钢构企业的经济效益和社会效益。另外，我们针对中国钢构行业推出了《钢构品牌密技》培训课程，感兴趣的读者可以进一步沟通。
 

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