手机产品今年主打“差异牌”，寻求无竞争市场

    日前，在北京举行的联想移动2007财年战略暨新品发布会上，联想移动总经理刘志军宣称，已为联想手机找到了一条“创领中国风尚”的差异化竞争之路，并表示它将成为指导联想移动差异化竞争的精神旗帜。

    无独有偶，此前LG大中华区总裁禹南均亦表示，LG今后将进一步强调“差异化价值”，力主“差异化价值”成为LG电子今后加速发展的前提所在。

    对此，业内分析人士认为，上述厂商的举措意味着手机产品差异化竞争呈升级趋势。各大手机厂商纷纷加入“产品差异化竞争”战团，令“产品差异化竞争”成为业界热捧的策略。

    产品差异化提升销量

    业内分析人士表示，依托产品竞争差异化，一些手机厂商因此而取得不俗的销售业绩，其中当以摩托罗拉、索尼爱立信及LG移动为典型代表。

    据了解，摩托罗拉自2004年底推出超薄机身的V3之后，由于手机市场上并无此类产品，因此其销量节节攀升，持续热卖，全球销量突破数千万台。

    此外，索尼爱立信也独辟蹊径，瞄准了当时正在兴起的音乐手机市场，将消费者熟知的Walkman概念融入到手机里，主打Walkman音乐手机，凭借具有专业水准的音质效果和出色的外观设计吸引了大批音乐爱好者，手机销量一路看涨，品牌形象也快速得到强化。据了解，到目前为止，索尼爱立信已经先后发布了10多款Walkman音乐手机，全球销售量超过2000万部。

    在摩托罗拉和索尼爱立信因产品差异化竞争方面取得的巨大成功，LG也不甘人后，于2006年高调推出“巧克力”手机，主打“一触即红”的该念，使LG巧克力手机深入人心，在全球的销量达1000万台以上。

    差异化需寻无竞争市场

    一位电信分析师表示，正是因为有的手机厂商依托产品竞争差异化取得巨大成功，因此各大手机厂商乐此不彼地推崇产品差化竞争也就不足为怪。但是手机厂商真要达到产品差异化竞争的目的，就必须用心去寻找一些潜在的无竞争市场。“

    对此，各手机厂商的负责人深表赞同。联想移动总经理刘志军表示，联想手机所提出的“创领中国风尚”，就是通过积极创新，来引领“中国创造”的新风尚。他强调，联想移动要提供给用户具有中国特色的产品，让用户从使用产品中获得超值的感受，让中国创造成为一种时尚，这就是产品差异化所在。

    LG电子大中华区总裁禹南均则表示，LG继“巧克力”手机之后推出Shine（闪耀）手机，显示出LG在继续产品差异化的道路上，更加努力地去开掘消费者对手机产品在视觉、触觉乃至情感层面上的多重需求，力求成为一款标志性符号的流行产品。    

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