饰品打吉祥牌热卖

 
　　每家金店都有“转运珠”热销 

    春节过后，记者发现，同事的脖子上、银行收银小姐的手指上、路人的耳朵上……都被一颗颗金灿灿的金珠子占据了。仔细一打听才知道那是“转运珠”，现在它已经成为首饰界的一大热点，并从冬季走到了春季，掀起了又一个金饰购买潮。 

    据了解，这些金灿灿的豆粒小珠，配上红艳艳的编织丝线，被赋予“转运”的寓意，又因为“珠”和“猪”谐音，立马成了今年黄金市场的抢手货。据估算，从新年以来到现在为止的3个多月时间里，“转运珠”在北京的销量至少在3000万元以上，平均每个月1000万元。从事多年金银饰品销售的一位商家说：“从没有见过人们如此蜂拥地购买一件流行金饰狂热到这样的地步。” 

    热在噱头“转运珠”是用黄金打造的黄豆粒大小的中空小珠子，有圆形和橄榄球形状，用丝线串连起来，可以做成戒指、手链、项链、脚链、手机链等。最小的“转运珠”在0.5克左右，最大的两三克，每克价格为181元。 

    4月8日，记者到北京菜市口百货商场，发现柜台上挑选的顾客非常多，仅一会儿功夫就有10个左右的“转运珠”售出，这着实有些超出记者预料。 

    “周末每天要销售四五百颗，平时最少一天也要卖出200多颗。”售货员一边为顾客编配绳一边告诉记者：“虽然是金饰，但分量小价格便宜，普通市民更容易接受。” 

    记者发现，争相购买“转运珠”与其美观精致的卖相是密不可分的，但更吸引消费者的要属关于“转运珠”的种种寓意。“我听说，婆婆买转运珠送给儿媳妇可以让婆媳关系非常融洽，单位有很多同事都买来送给儿媳妇，儿子今年结婚，我也决定买来送自己儿媳妇，博个好彩头。”顾客翁女士兴高采烈地说。 

    “我听说的版本是：转运珠是要别人买来送给自己才会有好运的一种吉祥首饰，所以有转运珠收的人相当幸运！”另一位消费者对记者说。 

    经过咨询，记者了解到目前“转运珠”的寓意也日渐宽泛，老凤祥就根据亲情、友情、爱情的主题专门设计了“一世情缘”、“好运连连”、“金玉满堂”等多款样式。猛打“吉祥概念”的噱头的“转运珠”热在概念上，在购买“转运珠”时，有位菜百工作人员预测，这股“转运珠热”今年一直持续下去都没问题。 

    竞相跟风据了解，珠宝市场中这种以“吉祥概念”做卖点的现象已经成为一种趋势，这在一定程度上是受“转运珠”的启发。 

    有业内人士算了一笔帐：“目前一大串金项链的价格至少要在六、七千元，有的商场两三天都卖不出去一条。也是，你说现在谁还会挂个大金链子啊！而‘转运珠’的诞生等于把金项链拆开单卖了。四、五十颗转运珠的销售额抵得上一条金项链，现在哪家商场转运珠的销量不是每天达到上百颗？” 

    另外记者在西单商场发现，一种丈母娘买给姑爷的“避邪斧”每天都能卖四、五十个，价格在300元左右。售货员说，这种“开山斧”寓意大刀阔斧开创事业，同时还有“一斧(福)压百祸”之说。 

    记者发现，除了金饰，翡翠和琉璃市场上的“吉祥概念”也紧跟潮流。

　　4月8日，记者晚上在王府井的东方新天地逛琉璃饰品，发现一样非常不起眼的琉璃饰品销路特别好，还有消费者特意前来指定购买。“要一个这种筷子托，包装精美一些。”一名消费者对服务员说。据了解，这种价格500多元的琉璃筷子托叫做“筷升”，取“快升”和“快生”的谐音。这个琉璃摆件是赠送给希望事业上升大展宏图的朋友或者上司的最佳礼品；而今年又是金猪年，孕妇和希望在今年要个孩子的夫妇特别多，“快生”的寓意也非常吉祥，所以这个看似简单的筷子托正赶上了“吉祥概念”热潮，难免大卖。服务小姐说：“虽然这只是个筷子托，但每天都能卖出去几十个，送礼非常体面，大受欢迎。” 
    “幸运概念”与此相仿的还有今年翡翠市场上口碑最好的“马上封侯”摆件。据记者在北京西单109百货珠宝一厅了解，各式各样“猴骑马”的翡翠装饰品，销路特别好。 

    有专家对此解释说：“珠宝首饰吉祥用语文化是最普通、最常见的，是由避灾除邪、避凶趋吉、纳福、禄、寿、喜等心理因此决定的，正如俗话说‘人逢喜事精神爽’因此，珠宝文化中的吉祥用语长盛不衰，流传广泛。” 

    一位市场专家认为：“转运珠”的销售显然是有效地利用了消费者购买形成需要的两个最基本条件：购买力和购买欲望--赋予“幸运概念”可以充分调动消费者的购买欲望，化整为零则是将高价位商品拆解成低价位商品，进而符合了大多数人的消费能力。“从这个角度看，这其实是个比较典型的营销成功案例”。 

    但业内人士指出，如果从理财角度看，因为黄金饰品都是经过加工的，变现损耗较大，保值功能相对减少，尤其不适宜作为家庭理财的主要投资产品。
 

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