品牌定位的三大基础

 　　Ermenegildo Zegna以其明确的品牌定位,高科技与经典相结合面料；量身定制的精湛工艺,迎合了高端消费者对服饰的要求与着装喜好,形成了稳定的客户群。

　　品牌定位是针对目标市场进行品牌整体形象的策划和推广,在目标顾客心目中塑造一个独特的品牌地位的过程。品牌定位并不仅仅是针对产品本身,而且依据目标顾客的种种特征,策划品牌的风格和设计产品的属性。

　　第一　消费心理基础

　　从某种意义上说,品牌定位实际上是一个基于心理转换过程的概念,即希望通过品牌定位这一手段,转换为确立在目标顾客心中的品牌风格。品牌定位倾向于消费心理迎合,消费者的心理共鸣是产品销售的关键：企业要善于“攻心”,平和顺应的”迎合”才是首位。如果企业能够善于分析消费者对商品需求的心理特征,通过理性的,感性的或情感的品牌定位方式来达到塑造形象,那么,就有了从消费者角度出发的、把握和激发消费者购买动机的品牌定位的心理基础。

　　第二　市场细分基础

　　品牌定位的外围因素是市场的细分。因为有了细分化的市场,品牌才有了更准确定位的需要,使品牌萌生新的市场机会,也使企业有了塑造自己独特的品牌风格和开发个性化产品的客观理由和动力。所以,以市场细分为前提选择目标市场,在目标市场进行差异化品牌定位,已是企业开拓市场和塑造品牌形象的必然选择。

　　市场细分的原因是因为消费者的消费观念的成熟和个性化社会发展的需要。品牌定位必须考虑产品本身的特点,突出产品特质,使之与消费者“地位”相匹配。此时,产品本身的用途已不重要,让消费者“借衣生情”才是最重要的。

　　第三差异思维基础

　　随着科技的发展,不少产品已进入“同质化”时代,产品外在和内在的差异都很难找到,没有了差异,品牌的特色在哪里呢,应该说,品牌定位后的产品是为特定的消费群体量身定做的产物,品牌定位应个性化需求而产生,也将在个性化需求牛实现其主要价值。产品要做到个性化,首先需要生产产品的企业有能够指导个性化行为的个性化思维,才能生产出与个性化思维匹配的个性化产品,这是皮与毛的关系式,离开了个性化思维之“皮”,焉得个性化产品之“毛”,差异思维营造品牌优势,国内一家生产滋补品的集团在分析对手产品时发现：在现有滋补食品市场上,几乎所有针对面向贫血产品的品牌,多以传统中医的气血理论为依据,在产品宣传上突出采用一些中药材进行补血。虽然这些产品概念符合传统型消费者对补血用品的理解和需求,但是,该集团为了在同类产品中杀出一条生路,果断采取产品功能的差异化概念,拚弃了同类产品“补血”的叫法,首次使用了“生血”的概念,这一变“补”为“生”的转换,是变被动补血为主动生血的提升,既突出了品牌新颖的科技形象,又强调了产品高效的功能差异,营造了品牌的独特优势,从而找准了品牌现象的市场定位。

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