“碧悠”投怀蒙牛，达能光明密商分手费

    收回“碧悠”转给新伙伴蒙牛使用，无疑让达能、光明本已微妙的合作关系更加微妙。

    “不再使用‘碧悠’品牌，是光明向达能主动提出来的”，昨天下午，上海光明乳业股份有限公司公关部经理龚研奇对《第一财经日报》表示。对此问题，达能亚太区总裁范易谋则更倾向于认为这是双方商讨一致的结果。

    范易谋接受《第一财经日报》专访时如此表示：“光明生产自己的高端酸奶产品‘畅悠’时，达能和光明讨论‘碧悠’、‘畅悠’和‘AB100’三种产品的定位，双方同意不太适合由光明一家来推广三种类似的产品，这对经销商和消费者来说，是不清晰的。最终双方达成了一致意见。”

    “光明主动提出不再使用‘碧悠’品牌，主要是因为已经具备生产自己的高端酸奶产品的能力”，龚研奇对《第一财经日报》表示。范易谋也表示，“我们和光明曾长时间协商有关产品战略，变得越来越清晰的是，光明有能力自己生产益生菌产品，不需要达能支持”。

    据公开资料，当2005年处于“郑州回奶事件”漩涡的光明开始生产“碧悠”产品时，行业内并未感到惊奇，因为几年前达能已将“达能”品牌的使用权以1元价格转给光明，“碧悠”品牌的使用曾被不明就里的行业认为是协议的一部分。

    现在来看这显然不是事实，不过让人奇怪的是光明对“碧悠”的使用竟然没有协议，“我们没有签署相关协议”，龚研奇对《第一财经日报》表示。“我来的时间不长，所以不太清楚。但是我个人和王佳芬就此事曾经有过满意的协商结果”，范易谋对《第一财经日报》如此表示。也许是当初的亲密关系让两家疏忽了这个细节，或者另有不为外人所知的情况，但两家大公司如此“不专业”还是让人吃惊的。

    不过，达能将“碧悠”品牌转给新伙伴蒙牛使用，在行业看来并不奇怪。

    曾对光明抱有很大期望的达能，在其持股光明达到20.01%的时候碰到了“天花板”，因为重组后的大光明决定自己玩乳业，而不是继续出售股权。在这种情况下，蒙牛和达能的合作开始了。之前，行业对达能与光明的裂痕也已有颇多流言：在光明股权已经炒到6元、8元的情况下，达能对光明股份增持的价格是4元多，光明真的愿意忍痛做赔本生意？业内认为这是光明被迫的结果。

    “既然（与蒙牛）合作，达能显然需要拿出些诚意来表示一下”，中国奶业理事陈渝对《第一财经日报》表示。在这种情况下，达能将“碧悠”使用权转给新伙伴蒙牛使用。“我们已经开始生产销售‘碧悠’产品”，正在休假的蒙牛新闻发言人赵远花对《第一财经日报》表示。

    “‘碧悠’品牌在2005年、2006年还只是投入和培育期”，广东奶业协会副会长王丁棉对《第一财经日报》如此表示，而现在，辛辛苦苦投入两年的光明却不是摘果子的人，达能和光明之间是否就此有过现金补偿协议？“我们不对此发表看法”，龚研奇对《第一财经日报》表示。范易谋也对《第一财经日报》表示，“这是商业机密，我们不方便说。但双方就此达成了双方都满意的协议。”

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