降30元，再送20元——瑞星怎么了？

    4月12日，为庆祝瑞星杀毒软件连续六年占据销量冠军，瑞星公司宣布：让利1.2亿元举办主题为“狮舞天下”的大型市场活动。整个活动将贯穿今年春、夏两季市场，限量销售200万套瑞星杀毒软件2007版，每套建议零售价降低30元，并附送价值20元的“卡卡狮子”毛绒玩偶和《瑞星安全宝典》。

    都知道应用软件的利薄，杀毒软件尤其如此。瑞星此举，意欲何为？

    为巩固原有成果？

    六连冠的事实，已经不需要用任何言语解释什么了。最新的数字是瑞星杀毒软件的正版个人用户目前已经超过3000万，是国内市场占有率最高的杀毒软件产品。自2001年登上连邦软件销售排行榜榜首以来，连续6年市场占有率第一，成为深受广大用户认可和信赖的信息安全第一品牌。

    现在，又到了每年的病毒“高峰”，回馈用户，巩固战果是一定的了。

    不再看重单机市场？

    瑞星杀毒软件的正版个人用户目前已经超过3000万，个人杀毒的市场份额已经连续两年稳居70%。如果说，瑞星把重点放在企业市场，这不能说不对。因为瑞星在6年前就把企业市场作为公司战略。

    如今，企业级市场份额超过40%。但要放弃单机市场这个诺大的“蛋糕”，任何一家杀毒软件公司都不会轻言放弃。更何况瑞星？

    市场重于技术？

    有人说，瑞星做得好的一个重要原因，是其市场“忽悠”得好。各大门户网站、分众传媒、框架广告，都有瑞星的公告。甚至，连MSN下那一句话新闻，瑞星都不放过。那么，国内软件的技术真的那么烂吗？

    瑞星副总裁毛一丁回顾道，2001年，瑞星率先将实时监控和电子邮件防毒功能引入到产品中，是当时国内第一款针对互联网安全问题开发的反病毒软件。其后几年中，瑞星在核心技术上不断创新，陆续获得了六项国家专利，同时瑞星杀毒软件连续五年八次被公安部门认定为一级品。2006年开始，瑞星连续通过英国西海岸实验室、德国TUV、欧洲Av-Test实验室等多个国际权威认证机构的严格评测，数项主要技术指标超过微软等国际厂商，在防毒、反黑的核心技术方面已经走在世界前列。而2006年底，瑞星2007版产品在全球首家推出了“虚拟机脱壳”杀毒引擎，解决了全球安全界公认的查杀“多重加壳”病毒的技术难题。

    其实，笔者认为，瑞星的成功，更多地在于它总是在以一个真正的公司行为在运作——总是在最恰当的时机，推出恰当的商业模式，而且总是从中赢利。

    笔者清楚地记得，早在2003年6月，时值“非典”，很多公司都在惨淡经营。瑞星推出的“在线支付”、购买服务等方式，恰恰迎合了当时用户的需求。同时也诠释了“软件就是服务”的理念。

    所有公司的成功都不是偶然的，正如每一个成功者的背后，都曾付出过比常人要多得多的努力一样。笔者真的希望像瑞星这样的公司，值得我们思考，更值得我们去借鉴。这样，中国软件产业发展至少不会像现在这样。

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