中国电信业“马太效应”并非不可战胜

    调整发展战略是中国电信，中国联通等运营商战胜“马太效应”的关键。

    在广东移动刚刚发布的2006年年度报告中，其全年主营业务收入481.66亿元，净利润158.65亿元的表现，再次使其以绝对优势坐拥本地头把交椅。

    事实上，广东移动在2003年就创造了每天收入1个亿的奇迹，而现在这种“扩张”愈演愈烈。其中原由，除了广东移动自身明确的战略思路和对市场敏锐的捕捉外，更重要的是在资本、用户、品牌方面的优势累积，使其从成功走向了更大的成功。

    这就是在经济领域广为流传的“马太效应”。微软在互联网时代垄断地位的形成就是典型的“马太效应”。从DOS到Windows系统，微软依靠它们积累了巨大的财富和声誉。

    目前，中国电信运营商似乎正在重复着同样的故事。2006年四大运营商财报显示，中国移动去年的利润超过其他三家利润的总和。那么，其他运营商是否就无法摆脱“马太效应”的影响，只能节节败退？一些业内人士提出依靠“重组”打破电信市场上不平衡的竞争格局。但在笔者看来，弱势运营商从自身找原因也许比寄望大局重整来得更艰苦，但也更有作用。

    25年前，百事可乐与象征美国文化的可口可乐相比不值一提。但百事可乐通过市场调查发现，百事可乐虽然给人以莽撞的感觉，但它富有朝气。“新”，即是百事可乐的比较优势。经过缜密部署，百事可乐发动一系列前所未有的广告攻势，也因此获得了空前的成功。

    也许，战胜“马太效应”的企业并不多见，但像中国电信、中国联通等这样的企业至少具备这个实力去尝试。从年报看，中国电信发展模式的创新已经初见成效，比如号码百事通将搜索引擎模式移植到了电信业，这使得中国电信进入了产业链中的高端利润区。此外，中国联通的C网由于市场营销策略的调整，从主攻高、中端市场到近两年走向低端，逐渐走出成本支出与收入不相匹配的困局。

    这些事实表明，马太效应在中国电信业未必还会成为一个绝对的真理。    

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