家电巨头在京放缓开店速度，着力打造盈利大店

    今年第一季度，国美新开6家门店，苏宁新开3家，大中新开1家。记者发现，与之前快速“跑马圈地”的模式不同，大中、国美、苏宁今年开始调整在北京的开店节奏。

    连续数年的快速开店，使京城家电卖场形成“贴身肉搏”的态势，北三环沿线甚至平均500米就有一家家电卖场。而紧密的布局直接导致家电卖场单店效益的下滑，某家电连锁巨头的单店每平方米效益甚至下降了20%。记者昨天在马甸看到，某巨头位于安贞桥的一家小型卖场受到对手门店和自身兄弟门店的影响，鲜有顾客光临。

    国美电器集团总裁陈晓近日坦陈，从家电连锁目前的经营质量来看，无论是对于竞争对手还是国美，所有门店都实现盈利很难做到。他表示，随着门店规模的迅速扩张，提高单店的盈利水平是家电连锁行业今后一段时期的实质性工作。陈晓透露，国美今后的开店速度也会大大放缓。

    大中电器总经理宋红表示，尽管频繁开店可以迅速扩大规模，但是目前由于开店所带来的成本增长已经远远大于店面销售额所能带来的利润。他表示，大中电器今年开始将对门店进行调整，着力打造盈利和辐射能力强的大店，同时通过“单店考核制度”调整经营不善的门店，保证每个门店的产出能力。

    作为外来者，苏宁2002年进入北京，其店面数量和布局与其他两大巨头无法相提并论。尽管北京苏宁第一季度仅开出3家门店，但苏宁电器(行情论坛)总裁孙为民告诉记者，苏宁在北京地区的门店数量目标定为70家，今年仍会继续加速开店，但“单店效益肯定是第一位的”。苏宁北京分公司相关负责人表示，北京苏宁现有的31家门店中，30%左右位于三环、四环沿线，位于社区、郊县等的门店较多，避免了与竞争对手的近距离冲突。

    早在2005年，就有业内和专家预言2006年是家电卖场的关张年，虽然在2006年没有看到大规模的店面退市，但2007年初家电巨头在京放缓开店速度，不由得让人想到那个几乎被市场遗忘的预言。

    专家观点

    单店提升会给供货商更大压力

    家电行业专家刘步尘认为，家电连锁开店的步伐减缓是大势所趋。他表示，目前在北京、上海等一线城市，连锁卖场在家电销售中的比例已接近80%，而这一市场份额的上升空间已经很小，门店数量过多必将削弱单店盈利能力，甚至导致亏损。他表示，目前家电巨头在一线城市已经很少开新店。少量新开店面中很多是战略店面，不是为了抢占市场空间，而是为了排挤打击竞争对手。“一些企业即使支撑亏损门店，也不把位置让给对手。”

    刘步尘表示，家电渠道上的利润来源很大一部分依靠厂家的返点、进场费等，所以卖场“提高单店效益”其实会给厂家和供货商带来更多压力。

    而国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波认为，在北京、上海等一、二级市场，家电连锁的竞争已经不是开店速度的竞争。但他同时表示，整体而言北京家电连锁市场早就处于过度饱和状态，但是对于不同的企业而言，饱和程度也不同。比如，大中、国美在北京的市场规模较大，发展重点将侧重于门店质量，而苏宁电器在北京的门店规模、市场占有率还不占优势，所以依然会加快开店扩张。

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