摩托罗拉尝试新渠道，强攻民用对讲机市场

    近日，在珠海举行的2007年全国渠道合作伙伴大会上，摩托罗拉(中国)电子有限公司网络及企业通讯事业部、中国区渠道业务总经理王欣在回答记者提问时透露，他们将跟摩托罗拉手机部有一个重大的合作，即该部的家用小对讲机将在摩托罗拉全国400多家专卖店上柜；下半年，凡是销售摩托罗拉手机的大卖场、电子超市，都将摆列摩托罗拉家用小对讲机。业内人士分析，摩托罗拉此举意味着将强攻已沉寂多时的民用对讲机市场。

    民用对讲机沉寂多时

    据了解，民用对讲机是指发射功率不大于0.5W、频率范围在409~410MHz的无线对讲机。我国于2001年12月对民用对讲机市场全面放开，规定400兆频率将专门化为民用，用户设置和使用民用对讲机不需领取电台执照，免收频率占用费，而且不必交纳月租费和通话费。

    在放开民用对讲机市场之初，业界曾一度认为我国民用对讲机市场潜力巨大，当时曾有国际知名调研公司预测，到2006年，北京、上海、广州三地民用对讲机的销售每年将可达31.2万对，包括这三地的12个大中城市累计销售可达120万对以上。

    然而，这个预言并没有实现，民用对讲机热逐渐在业界消退，一些生产民用对讲机的厂商由于迟迟得不到期待的利润而纷纷选择退出。据了解，在摩托罗拉、HYT(好易通)、建伍这三大对讲机巨头中，目前仅有摩托罗拉仍在做民用对讲机。国产对讲机巨头HYT目前专注于专业对讲机市场，来自日本的建伍则因为无法生产满足国人需求的低廉产品而退出市场。

    启动消费者市场是关键

    民用对讲机市场目前的热度虽然不高，但摩托罗拉依然看好其未来的发展潜力。在谈到0.5W对讲机这一块市场时，王欣认为应该分为两个市场：一个是商用市场，也叫小型商业用户，如餐馆、卡拉OK等；还有一个是家庭个人的消费市场。

    王欣称，比起小型商业用户市场，个人的消费市场应该做得更好、占有率更高，但是这个市场规模太小了。王欣表示，那种认为小型商业市场和家用市场差不多大的看法是不对的，因为商业用户多用专业对讲机，而个人消费市场实际上还没有启动，因此，摩托罗拉今年的重点就是要考虑如何启动消费者的市场。

    据了解，摩托罗拉的民用对讲机计划早在2002年就开始实施。2001年底，上海摩托罗拉成功推出国内首款民用对讲机T6200，此后更推出WalkieTalkie系列民用对讲机，产品多达数十款，价格在150元至1000元之间浮动。

    对此，有业内人士分析，虽然目前民用对讲机已经突破了价格瓶颈，但是由于个人消费习惯、生活方式等原因，民用对讲机究竟能为多少消费者接受，目前还无法判断。他认为，产业链尚未形成和销售渠道建设是民用对讲机发展面临的两大问题，目前国内民用对讲机厂商除摩托罗拉外，大部分为小品牌，销售量极小，由于缺乏竞争，市场的活跃程度相对较差。要做大民用对讲机市场，就必须有更多有实力厂商的介入。

    该人士认为，相比手机，民用对讲机在渠道销售方面缺乏成功的模式，目前摩托罗拉计划将对讲机摆进各大专卖店及各大手机卖场专柜，这无疑是销售渠道上的一次创新和突破。    
 

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