奥运只是一个起点，伊利巧借网络提升品牌价值

    作为有史以来第一个牵手奥运会的中国食品品牌，伊利集团借奥运会之力登上了世界的舞台，从此踏上品牌建设新的征途。

    从2005年伊利签约2008年北京奥运会，成为赞助商，到2006年2月，伊利签下百米跨栏冠军刘翔和跳水皇后郭晶晶为其形象代言人，2006年的7月12日，刘翔打破世界纪录，在3天内，伊利所有媒介广告、公关文章和销售终端的海报及主题陈列就已经覆盖全国。全面领先于刘翔的另一个代言品牌耐克。伊利的品牌提升似乎也实现了“刘翔速度”。

    与其他企业明显不同的是，在高举奥运大旗的同时，伊利也更加关注贴近普通消费者的网络载体，像2006年在全国掀起热浪的“青春新秀场”就是和中国搜索的门户网站百度全力合作打造的。而选秀活动最终出炉的形象代言人也通过百度获得很好的认知度。

    快速消费品行业进入网络营销领域的时间不是很长，但伊利认为走进网络在一定程度上是由于快速消费品的行业特征所决定的。

    从产品特征来讲，快速消费品的产品相对稳定，新品的研发及推出周期较长，而网络营销需要有持续的内容吸引消费者的关注。因此，以往快速消费品在网络营销方面的应用不是很多。

    但是，随着网络营销重要性的逐渐增加，像伊利这样的快消品企业也开始加大网络营销的投入力度，比如更多的策划与消费者沟通的网上互动活动。伊利优酸乳还开设了专门的网站供消费者交流。

    伊利集团相关负责人表示:“伊利不是为了营销而营销。伊利的出发点是如何更好地为消费者服务，并承担伊利作为民族企业应尽的社会责任。比如，伊利会考虑如何更好地支持奥运，通过怎样的整合营销来宣传奥运；再比如，伊利会思考如何更好地推进‘健康中国’计划，将乳制品的健康特性传递给更多的消费者，真正实现健康中国人、健康中国的远景目标。”

    伊利的这一“全民健康”的理念，不仅通过网络获得很好的宣传效果，同时也得到了广大消费者的大力支持，纷纷通过博客等形式大力赞扬伊利的企业理念和产品品质，快速在网民中口口相传，对伊利的产品销售也起到了很大的促进作用。

    现在，网络用户在消费人群中的影响力逐渐扩大。一方面，网络用户能够更快地掌握资讯，同时，网络这一平台给了消费者更加便利的交流空间，博客等新型平台的出现也使得网络平台出现了众多的意见领袖，由网络群体形成的口碑效应更容易影响普通消费者。

    一个明显的例子，伊利推出优酸乳专门网站，得到了很多消费者的支持，网站上面的各种活动及资讯由网络用户向普通消费者进行传递，取得了很好的传播效果。
   
    网络营销的重要性与日俱增，不仅是在快速消费品行业，在很多行业同样如此。伊利相信，网络营销会成为企业整合营销的重要部分，并对企业是否成功起到重要作用。

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