家电厂商竞逐“团购套卖”蛋糕，抢占市场先机

    随着家电旺季销售启动，来自终端卖场的数据显示，曾经在行业、房产等销售市场流行的“团购”概念，也逐渐成为家电销售的主流。

    个人消费者越来越多加入团购

    广州国美总经理高集群昨日接受本报记者采访时介绍，传统的团购大部分集中在企业的节日礼品采购，而现在，团购销售越来越多与个人消费者联系起来了。

    “进入3月以来，小家电每天都会有三四十万元的销量，团购约占每日销量的30%—40%。”高集群透露，个体消费者组团来团购，无论是价格、产品质量还是售后服务，都将享受到团购的待遇。

    高集群介绍，在目前的家电团购中，消费热点主要集中在空调、液晶电视及厨卫小家电领域，以十件套以上计，团购价可能较单一购买便宜15%左右。

    记者同时获悉，除了卖场大搞团购销售外，家电制造厂家显然也早早觊觎这块市场蛋糕，并且越来越多地主动与团购组织联系，推出成套家电的营销概念抢占市场先机。

    来自海尔广州工贸的销售数据显示，仅上周末海尔在天河广百中怡店门前举行的“整套家电”的团购促销活动，就实现逾1000套，总价值数百万元的销售量。

    “消费市场的环境已经有所改变，这也迫使厂商转变经营思路。”海尔华南工贸公司总经理苏明向记者分析称，家电购置如果东家选，西家挑，通常累个七晕八昏，而且很难置备齐全，也难以达到外观上的和谐统一。“未来将有更多的家电消费者考虑整套购买。”

    “团购套卖”将是厂商争食焦点

    数据显示，2006年全国有480万消费者乔迁新居需要更换家电，而2007年这一数字肯定会增长。如果按照均价一套家电1万元粗略计算，市场容量近500亿元。家电网主编李韬预言，家电团购套卖市场将是未来厂商争食的焦点。   
 

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