国际设计师品牌蜂拥入杭，个性化是最大优势

　　在奢侈品纷纷在杭州扎堆的时候,国际一些显赫的设计师品牌也在今年低调入杭。与奢侈品大牌全然不同,设计师品牌并没有赖以炫耀的家族历史,但它们凭借着独特的单品策略、明星效应,以及服饰的个性化服务,使销售在短期内蹿升得飞快,而这也证明着杭州市场对国际设计师品牌的接受程度已经越来越高。

　　销售迅速蹿升至前茅

　　尽管不如LV、DIOR、CARTIER等奢侈名品的光环耀眼,在杭州大厦的2楼,调整后引进的多家设计师品牌,销售业绩却丝毫不逊。在新柜开张数月之后,销售数据却让人惊讶。“Marc by Marc Jacobs开张之前就有很多顾客前来问询,开柜第一天没有做任何促销和推广,没有明星没有派对,但是当天销售就达到10多万元,商场都非常惊讶。”杭州大厦招商总部副总经理瞿政说,Y-3也是很多顾客渴望已久的品牌,而最大的原因就是来自于其“设计师的魅力”,据说,Y-3开柜之后,虽然面积不大,货品陈列也不算特别多,但销售总是位列第一第二位。而D&G亦是在杭州比较成熟的设计师品牌,全年销售额在1000万元以上,是其他知名男装品牌销售额的1倍之多。

　　对商家来说,设计师品牌刚刚在杭州崭露头角,经营者亦很看好这类品牌的发展,“全球的奢侈品品牌屈指可数,杭州的商场也悉数引进,所以可拓展的空间很有限,但设计师品牌的后劲会很惊人,这也许是下一个业绩增长点。”商场经营者说,在国外,很多设计师品牌的业绩每年都有高速、稳定增长。

　　依托“明星”轻松造势

　　在很多成功的国际设计师品牌中,似乎随时伴随着“明星”的影子,不仅仅有人们眼中影视娱乐界的明星,还有不少在国际设计界颇具影响力的“明星”。

　　比如Marc by Marc Jacobs的设计师——Marc Jacobs,这个品牌如此轻而易举就获得认同,之所以能拥有众多拥趸者的原因,是因为这位设计师亦是国际顶尖奢侈品LV的艺术总监,从上世纪末至今,他就一直是欧洲时装设计界的“明星”,在自己的品牌里,这位年轻设计师更多演绎着自己的设计哲学。Y-3更不用说,设计师和运动品牌的经典结合,山本耀司的名字已经在服装设计界拥有不可取代的地位,尤其是他与欧洲设计师截然不同的设计理念,更使得很多明星接踵购买他的服装,最开始,它就是从演艺圈红出来的,因为设计师实在太有名了。DKNY亦是一个设计师品牌,它的设计师唐娜·卡伦也是鼎鼎大名；D&G之所以能创造一个店一年上千万的销售,很大程度上也依赖于其设计师在业界的名声。这些设计师有着张扬的个性,并藉此获得忠实的消费人群,同时又用他们的另一个身份引领着社会的消费潮流,由此设计师品牌往往能拥有经久不衰的魅力。

　　其实在国外,很多设计师创造了时装工业、电影业、流行娱乐业,甚至波及传媒业,虽然在国内并不明显,但显然设计师品牌的渗透力很强,扩张速度非常快,每到一处就懂得运用传媒的力量传播品牌文化,宣传其思想创意。

　　提供最典型个性服务

　　在很多大批量生产的服装品牌中,如果你能提供个性化服务,或许就是一条出路,而设计师品牌恰恰符合了这一点,因为设计师品牌是一种典型的个性化服务。

　　很多在杭驻扎的设计师品牌并不靠量取胜,从Emporio Armani到Y-3,再到Marc by Marc Jacobs,专柜里的货品均不是大量销售,很多时候销售小姐会告诉你,这个款只有三个码,如果卖完了就不会再订货了,尤其对Y-3来说,更是不接受“补单”的要求,对它的买手来说,绝不可能因为这个款很好卖而补到更多的单子,所以大部分品牌会提供非常多的款式,但每件的量却非常少,这就恰恰符合顾客追求个性的要求,花了很多钱,却在街上遭遇“撞衫”的尴尬将不会出现。Kangjinyoung则是一个来自韩国的设计师夫妇创办的,其不少服装的适穿性并不强,因为大多是手工的而且非常隆重,但正是这些才足以为顾客提供个性化服务,造就了品牌的不可复制性,并赢取很多非常忠诚的客人。

中国品牌总网

1