侨兴手机拉开品牌营造大幕

    4月1日，在侨兴(COSUN)手机新品上市暨2007年战略发布会现场，侨兴正式推出11款新机，其中一款多功能彩屏手机仅为499元。侨兴集团执行总裁、侨兴电信董事长吴志忠介绍，侨兴手机今年将全力打造品牌，抢占大众消费市场。

　　侨兴5年完成手机布局

　　侨兴用5年时间完成了其“手机王国”布局。2002年，以生产电话起家的侨兴以3.16亿元的高代价收购了CECT，当时侨兴集团董事长吴瑞林就提出了进入全球手机前三的目标。去年6月，吴瑞林又高调宣布该企业获得GSM手机生产牌照，侨兴也同时拥有COSUN和CECT两大手机品牌，3个手机牌照。

　　CECT运营多年，去年大获全胜，销售量稳居国产手机前列。COSUN手机的造牌运动便随之提上日程。吴志忠介绍，虽然侨兴手机已经在供应链条整合方面占据了国产手机行业的领先位置，但是其品牌影响力还落后于国内领先企业。

　　2亿授信经销商创纪录

　　侨兴手机上市伊始，就定位于大众消费市场。吴志忠分析，目前国内市场一边是由掌握着前沿技术的外资品牌主导的精英市场，一边是以城镇消费为背景的数以亿计的大众消费市场，以渠道取胜的国产手机企业角逐的主要平台现是后者。

　　据悉，在规模销售的带动下，城镇及农村大众消费市场已可以贡献巨大的利润空间。有调查统计，2006年，城镇农村市场的手机销量比2005年增长48%，成为国内增长最快的市场。

　　自去年6月起，侨兴在短期内迅速建立了全国性的营销网络，目前拥有100多家代理商，其中1／3是以前侨兴电话机的代理商转型过来的。

　　吴志忠透露，去年侨兴手机凭品质、低价格两大优势在国内大众消费市场迅速崛起。此次11款新机的推出将引发二三级市场的品牌大战。为了让渠道更加畅通，侨兴手机与数家实力雄厚的经销商以三方担保的模式进行合作，即侨兴、银行、经销商采取多种方式互相担保，解决厂家、经销商资金周转问题，并给予经销商总授信额度2亿元，创业界纪录。

　　深圳等地拥有6家研发机构

　　吴志忠介绍，侨兴非常注重手机品质，现已投入1000万元成立产品品质检验中心，该中心将于近期投入使用。侨兴还准备再投入3000万元，引进一些大型测试设备。

　　目前，侨兴的研发布局也相当顺利。据介绍，侨兴目前有北京、上海、深圳、惠州四地的6家手机科研支持机构。有的专门做GSM产品，有的专门做PHS产品，有的专门做CDMA产品。深圳有两家研发机构，一家面向海外，一家面向国内。

中国品牌总网

1