我们大家究竟应关注科龙什么？

    五一甫一结束，记者便从国美、永乐等全国家电连锁企业获悉：“科龙在整个五一黄金周期间表现十分突出。”国美表示，“科龙今年第一季度无论是销售额还是销量均名列前茅，五一期间同比增长了100%”；永乐表示，“五一期间同比增长了148%”。

    如此良好的销售势头，却依然无法掩盖各方发出的质疑声音。自五一前夕科龙公布了2004年报亏损6416万元之后，有关科龙亏损、受证监会立案调查、与德勤分手的消息瞬间从媒体界的各个角落散发出去。很显然，在产品热销和资本“异样”之间，媒体大凡选择了后者。

    科龙出面澄清

    据科龙电器年报显示， 2004年1月-9月完成主营业务收入67.52亿元，净利润20679.92万元；2004年全年以84.36亿元营业额继续保持较快的增长速度，较上年增长36.8%，利润亏损6416万元。

    可以明显地看出，科龙电器在2004年的前三个季度已经盈利2亿元以上，而又为什么在经历了第4季度之后，突然坠落成了亏损？人们对此无法理解，甚至有业内人士认为是其母公司格林柯尔挪用了科龙电器的资金。各类猜测此起彼伏，但事实的真相究竟如何？最终，科龙电器选择了在5月12日向媒体澄清此事。

    科龙电器总裁刘从梦出面表示，亏损主要是因为会计处理较为严格的缘故，原定5年摊销完的24%华意压缩机股权要求在去年全部摊销完，总计7100万元。刘从梦还特意解释道，此笔账务与华意压缩机的亏损与否无关，后者即使盈利，但这笔钱科龙电器也必须“全额计提”。此外，科龙电器增加了存货跌价拨备约4700万元和存货拨备1.9亿元。刘从梦说：“如此加起来，总计约3.089亿元，如果去掉亏损的6416万元，科龙电器2004年还应盈利2亿多元。”

    随后，科龙电器副总裁严友松对于1.9亿元的存货拨备，也提出了自己的看法：“大家都知道，空调都是在10月-12月淡季期间进行生产，由于出口和国内销售增幅明显，科龙空调产量自然增加较多，从今年的销售态势来看，科龙消化掉这些库存很容易。”

    绕过资本看科龙

    因为是上市公司，又因为科龙电器董事长顾雏军在资本市场动作频频的缘故，人们关注科龙电器的热点往往取材于资本市场，即业内人士所说：“科龙总是与‘钱’有着纠缠不清的瓜葛。”从2002年顾雏军正式入主科龙电器，到随之而来的令人眼花缭乱的收购动作，再到去年郎咸平的质疑，无一不与“钱”有关。而当此次科龙电器再度陷入“钱”的漩涡时，科龙上下终于无奈地发出了这样的呼声：“请看科龙的核心竞争力，科龙品牌不是‘拍脑袋’的事情。”

    那么，剥开资本外壳之后的科龙究竟又是怎样？广东社科院林平凡所长在经过了近年来对广东省大型企业竞争力的调查分析之后，认为：“科龙电器是一个定位十分明确的企业，它的重新崛起具有很大的现实意义。”林平凡连同业内诸多专业分析人士表示，目前的科龙电器至少在以下4个方面具有竞争力：

    其一，明确的“专业制冷企业”定位，庞大的制造能力。入主科龙到现在整整三年，在这三年中，顾雏军大张旗鼓地收拢白电资源。到目前，企业已经在粤、赣、苏、川、豫、辽、吉七省共建有十大生产基地，冰箱年产能达1300万台，空调年产能达1000万台。

    其二，驶入快车道的国际出口。科龙电器国外营销总监黄晓剑这样说道：“我有着14年的科龙经验，我清楚地知道科龙的发展，在2002年转制前，科龙的国际影响所占比例仅为10%左右，如今已经与国内营销对半分。2004年出口达到32.9亿元。” 通过与GE、惠而浦等家电巨头战略合作，成为世界冰箱业四大家族的首席产品供应商。

    其三，多品牌战略，这是科龙每每必提的经典营销战略。目前，科龙旗下拥有四大品牌——科龙、容声、华宝、康拜恩。高端品牌为科龙，中端品牌为容声，低端品牌为华宝和2003年新创的品牌康拜恩。不同的品牌为不同的消费群而设计，在品牌形象、传播范围等方面都有明确区隔。

    其四，节能技术优势。虽然科龙电器的诸多特色技术颇有争议，在节能方面却是有着明显的优势。空调能效比已经达到7.0，冰箱也获得了“节能冰箱明星大奖”。

    其五，良好的渠道关系。据记者的观察，无论是国美、苏宁还是永乐，在这些连锁巨头召开的会议上抑或是出示的订单中，科龙的名字总是排在最前面。在永乐北京开店的现场，科龙祝贺的标语也是贴在最前面。此次科龙遭遇亏损质疑，连锁巨头同样纷纷出面保证对其的信心。不仅对大型连锁企业表示出了和颜悦色的姿态，对于其他代理商，科龙同样也摆出了各种优惠，其中有一条是：“每年8月，科龙对当年的滞销以及残次机型统一进行回购。”

    重新看科龙盈利前景

    在以上4个优势中，如果说有一些是不置可否的，但有两点却是毋庸置疑的：第一高速的国际化进程；第二良好的渠道关系。在连锁巨头势力急剧攀升和强调出口销量的今天，这两点的突出表现，使得科龙旗下的诸类产品有着铁一样坚定的销量保证。

    从这也可以看出，顾雏军善于把握市场脉搏的能力，以及卖产品的初衷。在2002年刚刚入主科龙的初期，那时市场导购员的重要性刚刚显露出来，顾雏军就曾在业界掀起一股培训市场导购员的热潮，并盛传其亲自巡视成果，以至于科龙出来的市场导购员均有着“说石成金”的口才，最终带动销售直线上升。

    据科龙电器2005年第一季度报表显示，科龙电器的营业额为20.40亿元，比上年同期增长26.6%；利润额为6049万元，比上年同期增长28.0%。科龙又盈利了。其实在2004年的年报中，科龙电器的营业额也保持着较快的增长速度，较上年增长36.8%。刘从梦为此一再强调：“科龙在经营上是一定有利润空间的。”

    业内专业人士分析之后亦认为，科龙产品在市场上有一定的竞争优势，拥有较高的市场占有率，并且可以预期的是，2005年无论是销量还是利润都将有较大的增长潜力。其分析依据是：家电行业在遭受到2004年原材料涨价等带来的最大成本压力之后，2005年白电价格尤其是空调价格开始全面上涨，五一期间就已经上涨10%-15%，这为科龙赢得了利润空间。

    在较强的产品成长能力与资本市场的“巴黎天气”之间，我们应选择哪一个关注点？专家认为，如果将其放在行业发展的大背景下，我们显然应选择前者，但是，也不得不关注资本市场对于品牌的影响力，此次事件带给科龙多大的负面影响，还有待进一步观察。或许顾雏军应该考虑减少其在资本市场“翻云覆雨”的频率，至少应给予公众一个清晰的资本架构，从而提升其品牌美誉度及信任度；顾雏军更应静下心来花一段时间对其收购的品牌进行深耕细作。

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