热点关注：慎对财富诱惑

　　为时3天的《财富》论坛18日正式降下帷幕，但关于财富话题的探讨却远未停止。在财富诱惑面前，每个企业经营者驾驭财富的眼光主导着他们创造财富的行为。《财富》论坛期间，记者将平时积累的对部分企业家的访谈与感受引录其三，以飨读者。

　　金炜

　　满足他人需求之时，才是你化诱惑为现实之日

　　新天国际酒业营销总部总经理金炜从杉杉出来之后，一举成就新天葡萄酒的市场传奇，但他仍然是悄悄地在行业里培植自身丰厚的资源。

　　金炜坦言，面对诱惑更要排除诱惑。但你排除诱惑要有排除诱惑的资本，有排除诱惑的判断。比如说，当你作为一个盟主，你自己有诱惑，所以你抛给加盟商很多诱惑，但人家对你的诱惑会作出判断，你必须在这些诱惑里给人实实在在的回报。特别是当你面对虚拟的机构，面对零散独立的资本系统，你没有几根纽带是不行的。

　　第一是契约纽带。这根纽带在任何一个业务关系、资产关系中都是存在的。第二是利益纽带。就是说在整个增值过程当中，必须合理分配利益，否则不可能有你和事业。第三是产品纽带。我在前几年搞课题就讲，一定要为产品供给提供后续保障。第四是文化纽带。在这里，不只是所谓的企业文化，里面还有学习、荣誉等等。还在杉杉集团的时候，我们在全国评王牌店长、优秀企划公司，这些荣誉是没有奖金的。最后是情感纽带。说情感投入并不是指吃吃喝喝或是卡拉OK。有一个姓韩的老总让我帮他买块电池，我当时在香港，我买了后老远给他寄过去，他知道了特别感动，说你怎么还会记得我在半年前托你的事情。这块电池能值多少钱！这和你关注别人的利益一样，满足了别人需求之时，才是你将诱惑转化为现实之日。不管你从事什么样的商业活动，不能以为合同一签，别人一做就特许了，就连锁了，一切就OK了。

　　张元泽

　　赚行业外的钱不难，但得不偿失

　　几年间，华阳集团从名不见经传做到了在国内电子百强中排名二十几的位置。出自清华大学的集团副总张元泽更多是从操作的层面谈及财富诱惑。

　　张元泽说，企业大了，诱惑就多了。但是面对诱惑，必须有原则。比如推荐项目，我们首先是欢迎的，但这只能算是多了让我们了解信息的机会。而是否介入，我们有很严格的标准。我们坚持行业界限不能轻易突破。比如房地产业最赚钱，但我们经过激烈争论，最终还是坚持做我们认定的两大行业——汽车电子和化学材料。干制造就老老实实干制造。因为即使你赚了钱，如果企业员工的心态变了，企业文化氛围变了，仍得不偿失。

　　我们也尝试过如何去碰一些新的诱惑，但不理想。我们曾试图和美国一家做抽油烟机的中小型企业合作。合作开展了没几天，来了“9.11”，最后以全赔收摊，丢了四五百万元。失败原因在于它和你所从事的行业不吻合。投资有风险，没有退路。

　　陈天桥

　　知道诱惑在哪里，不代表能挡住诱惑

　　5月16日，在本届《财富》论坛开幕的当天，盛大网络总裁陈天桥，这位年仅32岁的中国首富，坦露了慎对财富诱惑的感受。

　　陈天桥说，眼光不可少，勇气更重要，但是在当今社会，缺的不是机会。太多的机会在你面前，可以做A也可以做B，更需要真正耐得住寂寞，能静下心来。

　　我现在很少跟人去沟通，一方面是时间少，另一方面也是怕诱惑。如果潘石屹跟我说，有个房地产项目，特别赚钱，你做不做。这个时候我很可能会挡不住诱惑，我账目上有十几个亿，为什么不去投资呢？

　　你知道自己的诱惑在哪里，并不代表着你就能够抵御诱惑。有的时候也不得不承认说，在有些决策上事后看来尽管是对的，但事前的时候你可能是被功利心或虚荣心所诱惑才下了这个决定，因为你还没有从完善的理论层面、逻辑层面考虑清楚。我还是那句话，企业太年轻，管理者太年轻，犯的错误可能会很多，但是我们惟一不缺的就是斗志、理想、干劲和执著。

　　《市场报》 (2005年05月20日 第二版)

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