莱克斯顿男装品牌“时尚平民化”给中国男装的启示

　　在全新的营销时代，如何打造品牌的时尚价值，与众多男装品牌不同的是，“莱克斯顿”将衡量品牌价值的权力交给了消费者。

　　走进商业闹区广州北京路莱克斯顿品牌旗舰店，你或许会被这精致、时尚的国际品牌形象所吸引，或许会被店中高品质的货品、搭配细腻的产品风格所感染，或许会被热情周道的营销服务文化所感动，但会让你吃惊的是，店中美不胜收的商品价格，却只有国际品牌的一半。

　　有资料表明，莱克斯顿品牌虽投入的广告宣传不多，但每年投放在终端建设上的资金却高达一亿多元，但莱克斯顿在终端营造的所有品牌文化、时尚氛围、营销手段，都好像不是为了将货品的价格衬托起来，而是在重复一个理念：莱克斯顿品牌营销的不仅是物质的产品，更是经营一种时尚精神。

　　时尚的价值观认为，价值最高的并非是价格最贵的，而是人们最需要的。如何让消费者体味到品牌的价值，在世界范围内确立起真正属于自己的新时尚价值观，让时尚平民化，并以此构筑全新的品牌价值体系，是莱克斯顿在中国市场上仅用五年就创造出拥有500家品牌专卖店营销金网，销售收入以年均成倍增长的几何发展态势，迅速挤身男装品牌销售份额前列的关键。

　　与众多男装品牌相同的是，针对目标消费族群需求，莱克斯顿公司采用丰富浪漫的设计手法和多元搭配的灵感，开发了大批具有典型法国风格和优雅气质的商务休闲、生活休闲、运动休闲系列服装，丰富多彩的产品，使得莱克斯顿品牌专卖店中，新品琳琅满目，每店平均多达万余款。

　　与众多男装品牌相同的是，在用国际品牌形象传达时尚文化的同时，莱克斯顿千方百计完善卖场细节，满足消费者的体验需求，无论是商品陈列的品质突显，还是搭配文化的时尚体现，无论是灯光营造的视觉氛围，还是高雅、整洁的选衣、试衣环境，无论是每件货品的方便拿取，还是营业员职业、热情的服务行为，每个环节都让人感到，品牌的时尚服务文化美不胜收。

　　但与众多男装品牌不相同的是，莱克斯顿时尚的产品、一流的形象和体贴细腻地营销服务，特别是商品的科学定价，不仅很快让人们记住了莱克斯顿，更在被品牌价格的感动中，点燃了消费者购物的愉悦心情。贴近大众的时尚，使莱克斯顿迅速成为了市场一线的大众名牌，但从不打折促销的经营行为，更让莱克斯顿的消费者体味到了品牌的价值所在。

　　经营品牌，重要的是准确地传达品牌的时尚精神，这是体现品牌价值所在的根本。莱克斯顿公司在研究市场中发现，产品好坏是辩证的，由于地域经济和文化的不同，许多在一级市场畅销的产品，不一定适合二级市场的需求。要想准确体现品牌的时尚价值，做准市场、做对市场，也是生意好坏的关键。于是，“把适合的产品营销到最适合的地方”，莱克斯顿以此理念推动了品牌资本的快速裂变。

　　有统计资料表明，2006年头三个月，莱克斯顿的30家品牌专卖店在云南、重庆、江西、湖北、广东等地如此雨后春笋般地涌现了出来。仅2006年10月，又有30家新开的莱克斯顿品牌专卖店出现在广东、江苏、湖北、湖南、云南、广西等地。

　　以时尚的经营理念竞争市场，服装品牌拓展中国市场的奇迹不断地被莱克斯顿改写着：2000年仅有广州一间6平方米卖场的莱克斯顿，2007年在全国新增300家专卖店的市场拓展计划，目前已全部进入实施阶段，年销售收入再度成倍增长，达9亿元的蓝图已胸有成竹地描绘着。

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