爱多有没有救治良方

    《财源聚焦》就爱多发生危机采访了德国罗兰贝格国际管理顾问公司中国首席代表宋新宇博士。

　　记者：爱多的广告策划，你有什么看法？
　　宋博士：爱多和先科是两种类型企业，黄亚先相信实力取胜，胡志标相信策划宣传，但黄亚先说过“做标王的死得快，”我们问的是为什么？企业靠广告起家，凭个人经验的很多，一开始投1元钱，会有10元钱的效果，但投下去10元钱，反而只会有1元钱的效果，粗放的广告经营往往适得其反，这是一个基本的经济规律，爱多有自己的成功经验，但无限放大，局限性马上反应出来。
　　国外企业从来不会去争标王，他们针对性投广告，选择客户明确，而标王几乎没有客户选择。
　　记者：爱多相信宣传，胡志标说过全靠传媒。
　　宋博士：媒体叫好，不一定是客户叫好，媒体的导向作用是“双刃剑”，今天的爱多一定知道媒体并不一味叫好，企业成功90％应靠自身，如果想一夜成名，很容易相信知名度就是企业的一切，这非常危险。
　　记者：爱多的危机根源是什么？
　　宋博士：在我硕士答辩时，我的导师Hax博士问我企业倒闭的原因，我说是资不抵债，他说这不重要，根源是企业没有支付能力了，拆东墙补西墙，自然会恶性循环，这是企业运作的关键。
　　记者：你的意思是说爱多没有支付能力是大问题。
　　宋博士：一般企业对现金就非常不重视，这是没有管理经验的人最容易犯的错误，拼命扩张，过速发展导致企业表面红红火火，人越来越多，产品也卖得好，但实际上收支不平衡，缺少现金，企业发展都是虚的，这是超常规发展企业的致命问题。
　　记者：没有支付能力，用品牌是不是可以过难关？
　　宋博士：没有支付能力，品牌再值钱都是虚拟收入，不能变现又有什么用？没有支付能力就会发生信任危机，等到客户对你都缺少信任，谁会信赖你的品牌？
　　记者：有没有爱多的救治良方？
　　宋博士：首先是考虑如何重建信任，但这难以短期解决；二是缩小战线不要充老大，根据现金流多少，能支付多少就做多大；三是寻找合作者，能投入资金，又有管理能力；四是早点脱手，把仍有知名度的品牌交给经营能手，靠几个人是很难的。
　　记者：胡志标想靠DVD7月份再火一把，你怎么看？
　　宋博士：爱多再起家投入更大，爱多不要认为重复过去成功方法是容易的，时过境迁，对手都很强，再用老办法做几乎没有可能性，看看市场，产品更新速度快，又没有独特性，这种机会很。

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