百思买在华扩张不拼速度，声称仍在学习阶段

    百思买昨天宣布，未来12-18个月内，将在内地再开1-2家门店。对于这样一个保守的扩张战略，百思买国际业务首席执行官罗伯特·威连特称百思买进入中国内地不是和同行比赛开店速度，而是想成为家电零售市场“老大”，并称这只是时间问题。

    声称仍在学习阶段

    相对于动辄开店数十家甚至上百家的永乐、苏宁、国美等家电连锁企业来说，百思买开店步伐确实慢了很多。但威连特称在北美地区百思买一年也开出一百多家门店，在中国完全可以开出同样的门店，但现在百思买来中国仍处于学习阶段，并不急于快速扩张。

    威连特回答记者提问时称，百思买4年前进入加拿大市场，市场占有率从零开始，现在已经开了50多家店，占据30%以上的市场分额。“未来我们会把这一模式移植到中国市场，我们要做1000年，而不是昙花一现”。

    据介绍，今天正式营业的百思买徐家汇店，是百思买在全球投入最多、面积最大的门店，根据一个月来的试营业额排名，该门店位居百思买全球1100多家门店的前10名。威连特告诉记者，根据他们的统计数据，徐家汇商圈人流量超过美国曼哈顿时代广场人流量的两倍，百思买内地首店开在这里是正确的选择。

    威连特昨天承认下一门店会选择在浦东开出，但具体地址和开业日期目前不便透露。去年5月，百思买收购的江苏五星电器将加快开店步伐，未来12-18个月内将开出20到25家门店。五星电器总裁汪建国称目前在全国7个省份已有140多家门店，今年不排除到上海开店的计划。

    厂商关系成最大难题

    仅在上海市场，百思买与各自拥有数十家门店的永乐、国美、苏宁等内地家电连锁抗衡，就已经出现供应商断货等问题。对于有野心成为中国市场家电零售市场“老大”的百思买来说，未来如何处理好厂商关系将成为最大难题。

    一些本土品牌家电供应商告诉记者，百思买店内商品中合资品牌占据相当大的比例，在促销时本土品牌得不到重视。同时，因为百思买只有一个门店，单个品牌的销量与一个生活超市内的销量相当，这并不会引起供应商的重视，而在百思买一旦降低价格往往会导致永乐、国美、苏宁的联手制裁，供应商损失惨重，得不偿失。今年元旦期间，百思买曾将一款诺基亚手机低价销售，导致诺基亚公司强烈抗议，最后百思买通过变通方式解决这一矛盾，而这一事件也爆出供应商对百思买的复杂感情。同时，由于本土家电连锁热衷于价格战，往往“城门失火，殃及池鱼”，使得百思买不得不接受近乎疯狂的价格战。

    威连特昨天称，百思买注重搞好厂商关系，但百思买更注重顾客的需求，商品的采购及价格很大程度上由市场来决定。而对于苏宁电器董事长张近东“5年内不会研究百思买”的言论，威连特称百思买不会在意对手的评价，反而更愿意倾听来自顾客的声音。

    据记者了解，目前百思买与其控股的江苏五星电器互为采购商，即百思买店内部分商品是通过五星采购所得，而五星店内也有部分商品是百思买采购的，对于各自所占比例，双方均不愿透露。五星电器总裁汪建国称目前的采购比例正在调整，但并没有明说任何调整。

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