双沟酒业实现新跨越销售收入突破8亿元

    从江苏双沟酒业股份有限公司元月18日上午召开的2006年度总结表彰大会上获悉，该公司在2005年销售收入突破6亿元关口后，去年又突破8亿元大关，达到8.2亿元，实现税利2.64亿元，同比分别增长了30%和12.34%，再创历史新高。

    去年，双沟酒业没有沉醉于2005年已取得的历史最好成绩，而是将目光放得更远，提出力争两年内使企业销售收入突破10亿元大关，再次跻身全国酿酒行业经济效益前10之列，实现双沟的“二次腾飞”。

    在2006年的企业发展征程中，双沟酒业始终将营销工作视为安身立命之本，在七个方面着力进行布局、拓展和推进：一是实施品牌战略，进一步发挥主导产品的拉动作用不惜重金将“双沟珍宝坊”在央视、江苏卫视、《新华日报》等中央及省级强势媒体上进行立体宣传、强力推介，使其知名度、影响力得到空前提升，被权威媒体评为“江苏地区最具成长力”的品牌，去年销售收入达7000多万元，一举成为双沟家族的中流砥柱。二是调整产品结构，进一步提升赢利能力。一方面通过营销政策和绩效考核来提高大营销人员销售中高档产品的积极性，另一方面定期对所有产品进行专项梳理，全年共淘汰了70多种滞销产品，对30多种“价格倒挂”产品进行了及时提价。三是立足招商工作，进一步优化客户资源。通过全力推进“招大商、大招商”活动，全年新增有资金、有网络、有经验(指营销)的“三有”重量级经销商53家。四是创新营销模式，进一步挖掘市场潜能。分别对安徽、山东、河北等五个省级市场实行预算承包制试点，使管理重心下移，提高了市场开拓的深度和广度。五是调整营销结构，进一步提高市场反应速度。去年着重对江苏市场的营销组织机构进行重组和细分，设立了苏北、苏中、苏南三个分公司；在南京、宿迁成立了两个运营中心；在工贸公司内部组建了团购部，形成了对市场资源的统一协调与管理。六是强化市场监督，进一步规范市场秩序。扩大数字物流防伪系统的使用范围，严打假冒伪劣行为。七是狠抓制度建设，进一步提高营销人员业务素质。  

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