可乐与啤酒一线品牌资源整合强势效应现

    昨日，杭州中萃食品有限公司与华润雪花啤酒(浙江)公司，联合召开新闻发布会，宣布启动“雪花兆丰年、可口更可乐”为主题的联合推广计划。在浙江的快速消费品市场上，这是第一次两家一线品牌企业联合推出的大型主题性市场推广计划。

    联合促销力度空前

    根据签订的协议，中萃可口可乐与雪花啤酒将在婚庆、团拜会以及传统的年夜饭三大主题上，推出大规模的促销活动，活动截止到2007年2月28日。

    只要是在2007年2月28日前举办婚宴的新人，并且婚宴上使用可口可乐系列产品(包括可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙等)和雪花啤酒，就可以获得婚庆置办费用20%的现金返现或豪华婚车服务；在团拜会和夜年饭上，只要消费上述产品，就可以获得价值不菲的精美礼品。

    2007年春节前后，是杭州婚庆消费的高峰期。而传统团拜会与年夜饭也都在这一期间举行，杭州中萃食品有限公司与华润雪花啤酒(浙江)公司表示，采取如此有针对性的促销活动，将起到很好的市场效果。

    一对即将在2月18日结婚的杭州新人，在婚庆公司中得知这一消息后，立即参与了本次活动，“按照我们结婚的婚庆公司置办费用来算，我们至少可以得到800元的现金返现，而且婚庆上使用可口可乐与雪花啤酒，也是不错的选择”该对新人说。

    来自参与此次活动的杭州10家婚庆公司反映，新人的参与度非常高，“结婚图个吉利，雪花兆丰年，可口更可乐，这一活动主题也蛮吸引人的，再说还可以返还800元的现金，所以也没有理由不参加”一位婚庆公司的工作人员表示，该活动对他们公司的婚庆业务也有不小的拉动。

    强势资源整合：实现双赢

    杭州中萃食品有限公司是可口可乐公司在浙江的装瓶厂，其生产销售的可口可乐、雪碧等饮料占据浙江软饮料市场的绝对市场份额。而华润雪花啤酒(浙江)公司，通过收购钱啤、西泠、银燕等浙江本地啤酒品牌的大幅度动作，基本完成了在浙江的市场布局，且呈现强劲的发展态势。

    可口可乐是全球强势品牌，而雪花啤酒目前已经是全国销量第一的啤酒品牌，此次联合推广，是这两大品牌第一次在浙江市场合作。对于此次合作的背景，双方均表示，是基于对双方品牌与即有资源的有效整合，并通过此次推广活动的有效探索，双方将在市场宣传、品牌资源整合、渠道开拓以及促销活动上，进行全面的合作。

    业内人士表示，两家公司在市场拓展方面存在着很多可以整合的空间，“两家产品不存在直接的竞争关系，而且同属快速消费品，在渠道与促销上，通过整合营销能产生1+1>2的协同效果”。

    又一经典营销案例

    浙江财经学院工商管理学院副院长，资深营销专家尤利群表示，这次联合推广活动是一次富有创意的市场营销策划活动，“此次市场推广活动值得很多商家借鉴”。

    事实上，在国外，非竞争性一线品牌的整合营销活动非常普遍。在国内，优势品牌的联合也开始成为品牌成长的新趋势。比如，可口可乐与传奇在线游戏的无缝对界，《赢在中国》通过资源整合有效实现了CCTV、YAHOO(中国)、中国移动、IDG等优势品牌的结盟合作。

    尤利群说，品牌联盟的出现既反映了当前市场国际化发展的潮流，也是企业规模扩大后日益显著的成本压力和市场压力下的理想选择，在资源和利润共享的同时实现企业发展的多赢局面，代表了新经济成长中的品牌发展方向。
 

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