蒙牛集团：进军海外市场,锁定东南亚

    刚刚与法国达能集团实现联姻的蒙牛乳业集团正有条不紊地推进后续发展战略。昨天，蒙牛乳业集团总部人士向记者确认，蒙牛已经与马来西亚海欧集团达成合作协议，后者负责蒙牛乳品在马来西亚的市场推广。而蒙牛与达能合作酝酿的酸奶新品将在今年上半年推出。

    资料显示，马来西亚海欧集团是当地最大的中国产品代理商之一，通过该代理商遍布各地的销售网络，蒙牛有望在年内达到至少10种牛奶产品的市场铺设，尤其是在当地近3亿人民币超高温灭菌奶市场中，蒙牛的计划占有份额为10%。

    至此，蒙牛初步完成了包括香港、澳门、新加坡、菲律宾、马来西亚等东、南亚国家、地区的市场推广。

    相关人士表示，蒙牛海外发展战略定位取决于两个因素：一是当地乳品市场是否具有较大的市场空间，一是是否有巨大的华人消费群体支持。在此战略下，东亚、南亚地区成为蒙牛乳业在未来实现海外推广战略的最重要市场。

    此前，蒙牛已经于2004年进入菲律宾鲜奶市场，并在去年年中发布公告称，与欧洲乳品生产商阿拉福兹及其全资附属公司合作，在港澳市场产销奶粉和固态奶产品。

    但是，蒙牛集团人士称，蒙牛在未来很长一段时间仍会以国内消费市场为主要推广目标，海外市场占蒙牛产品的全部销售份额不足10%。

    另外，去年底高调达成合作的蒙牛达能合资公司有望于今年上半年推出保鲜乳制品(包括酸奶及含乳饮品等)新品。蒙牛集团内部人士确认，新产品不会以蒙牛或达能以外的新名称出现，而仅仅是对原有蒙牛和达能相关产品的技术升级。

    蒙牛集团董事会办公室人士介绍，由于目前正处于上市公司年报披露前期，蒙牛集团相关上市公司蒙牛乳业有限公司(2319.HK)的2006年业绩和2007年规划均不方便透露。而根据2005年年报，蒙牛乳业以108亿总收入和伊利一起并入乳业“百亿”军团。2006年上半年，蒙牛毛利率23.3%。

    “蒙牛乳业2006年会有一个不错的业绩报告。”蒙牛公司内部人士称。 

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