亮剑高端：空调行业寡头趋势渐强

    2006年，中国空调行业总销量出现小幅度下滑，行业经受了更为严峻的考验。但另一方面，行业在出口方面依然表现出了较强的增长态势，2006冷冻年度行业出口首次超过内销，结构比达到53％，更为重要的是，行业中少数几个大品牌已初步完成中高端战略转型、表现出较强的增长态势，行业内寡头垄断之形态初步形成，与行业大环境出现的下滑形成鲜明的对比，那么2007年的空调市场将呈现一种怎样的特征呢？

    高端比拼更激烈

    大部分空调厂家对于2006年的定位均是转型过渡年，而从各主流空调厂家各自所做的2006年盘点可以看出，基本已经全部完成向中高端转型的过渡，而其中最大的一个表征便是高端产品布局的初步完成。2006年，各主流品牌尤其是国内品牌纷纷加大了对高端市场的投入。

    2007冷冻年度甫一开始，各主流厂家便纷纷发布高端新品，无一不显示出空调厂家要继续发力高端的欲望，可以预计，新冷冻年度，各空调厂家高端产品在其整体产品中的比例必将进一步提高。此外，韩国品牌、日本品牌对于中国市场的持续的高端发力，亦不容小觑。

    渠道转向专卖店

    从各主流空调厂家陆续颁布的渠道政策可以看出，在2007年传统渠道模式将发生改变。各空调厂家纷纷开始着手在各地建立销售公司。与建立此种新型渠道模式相适应的是，专卖店成为各主流空调厂家的必争之地。业内人士认为，连锁渠道虽然对空调厂家的品牌形象有着较大的影响力，但是空调厂家之间真正的销量比拼还在于三、四级市场，因此随着三、四级市场渠道运作焦点开始向专卖店的转移，其渠道竞争也必将在专卖店领域展开。

    新竞争走向上游

    以前中国空调产业的同质化竞争主要表现在产品上，而从各主流厂家发布的新年渠道策略和政策可以看到，这种同质化开始蔓延到下游渠道，各主流空调厂家已经开始集体性向销售公司股份制和专卖店转移。

    主流空调厂家的这一集体性行动，预示着本来仅是格力一家之差异化运作的渠道模式，将变成行业内的普遍模式，此外，在给经销商政策上，各主流厂家几乎一致性地在利润上做出了类似承诺，因此渠道的同质化必将在2007冷冻年度有所显现。那么，在产品和下游渠道都将陷入同质化竞争的时候，纵观整个空调产业链不难发现，对于空调厂家来说，也只剩下上游原材料以及零部件这一个环节可以出现差异化竞争。

    区域性品牌滋生

    2006年寡头品牌的形成，已经不容置疑，据数据显示，前三位品牌合计市场份额由2003年的34.6％上升至2006年的55.8％；而前十位品牌的合计份额在此三年间上升了近17个百分点，达到85.1％。

    2007年，由于品牌已经高度集中，这种寡头还将继续加强。但是一、二线品牌之间的界线将愈益模糊，部分品牌格局将发生变化。在2007年，除了对寡头品牌的关注之外，有一点也应引起关注：主流空调厂家纷纷转向中高端市场之后形成的低端市场空白，极有可能成为一批区域品牌滋生的温床。中国乡镇市场的消费水平并不高，一些低端产品仍有市场，冰箱领域已经为其树立了榜样。

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