格力在空调市场寂静时打出制胜的销售牌

    深圳空调市场新年开打品牌战

    2007年开年的头5天，格力空调在深圳投下了一枚重磅炸弹：为庆祝其在过去一年中获得的四项大奖，真诚回馈消费者，格力推出了为期5天全线产品8—9折的特别销售活动，这一举措在行业和消费者中引发了一场不小的地震。5天时间，格力空调仅在深圳大型家电零售终端的销售就达6000多套，这还不算格力强劲的自建渠道销售。而在以往的旺季销售中，格力自建渠道的销售占整体比例达8成以上。

    双节期间的各种促销多如牛毛，庆祝企业获得殊荣的促销理由并不新鲜，而且促销价即便拦腰打折也不足为奇，但事发空调行业，且又是格力这个企业和品牌，就变得不同寻常。首先，在一年中最寒冷的季节里，空调销售也到了冰点。元旦、春节两节的促销再热闹也与空调行业无关，而在这个空调业最寂静的时候推出优惠销售，无异于一枚响雷。其次，格力是空调业乃至中国家电行业中特力独行的一个企业和品牌，在价格战打得血肉横飞的整个家电业，只有格力敢说“不”字。指望格力会在旺季或是过季产品上打折，几乎是不可能的。可这一次，格力如此大方地拿出全线产品优惠消费者，令格力品牌的拥趸者受宠若惊，蜂拥而至。这样再回过头来看格力此次优惠举措的初衷，确实是如其所说庆祝屡获殊荣，真诚回馈消费者。

    选择空调市场最寂静、萧条的时候，以旺季都没有的大力度优惠出击，格力的举动让行业有点看不懂，且在业界引发了一场不小的震动，原本没有促销计划的品牌纷纷临时出手应对，推出大折扣优惠。有人形容这场冬季促销，就像6月天下雪，让人莫名其妙。其实想想空调行业眼下的形势，就不难理清头绪了。空调大战斗到去年，剩下的角色基本都是大品牌了。中国家电协会去年做的一份空调调查报告显示，在小品牌大批退市的同时，一些耳熟能详的品牌也挥泪告别空调舞台，70％以上的市场被格力、美的、海尔等品牌占据。

    2007年空调的较量将落在品牌两个字上。作风一向扎实的格力此次的目的很明确，是为庆祝去年一口气获得的“行业标志性品牌”、“中国世界名牌”、“全国质量奖”和“出口免验”四项殊荣，这些都是中国企业梦寐以求的四大国内顶级荣誉，而格力电器一年内独揽四大荣誉。特别是“中国世界名牌产品”这个称号既是空调产品首次进入“中国世界名牌产品”名单，也意味着格力空调成为中国空调行业第一个世界名牌产品。格力舍得腰包受惠于消费者，其实是着力彰显品牌的含金量。当然在强调品牌分量的同时，获得了几乎相当于旺季的销售量，更让其为自己的市场号召力窃喜不已。
 

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