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中国“家具王”境外遇冷,步入“外冷内热”期


[  中国品牌在线    更新时间:2007/1/9  ]    ★★★

  中新浙江网1月9日电 (毛云萍)在中国,浙江台州玉环有"家具王国"之称.据统计,目前,玉环已形成年产中西式套房、办公系列、宾馆客房家具15万套的生产能力;销售网点遍布全国,产品还远销到中东、东南亚等国家和地区.

  在这里,有一家名为浙江飞龙家具有限公司的企业,新年做出了一个令人吃惊的决定:今后不再出国参展,除了一年两次的广州家具展,其它展会概不参加。

   五年前,“飞龙”公司在国内家具企业中首吃螃蟹出国参展,从而拓展了中东市场,外贸出口额从零做到了2006年的1600万美元,是玉环三家出口产值超亿元的家具企业之一。

  参加家具展会,对于家具行业来讲,不仅能提升企业的知名度,还能在展会上吸引客户,提高产出,有利于企业发展。对厂家和客户,都是一个良好的沟通渠道。今天,飞龙家具有限公司何以要切断渠道,关起门来不见客?

  “飞龙”公司董事长林启忠说:“我们这么做,是为了保障‘飞龙’在国外经销商的利益,同时保障我们自己的利润空间。因为再出国参展,势必会接到一些国外散客户的订单,而这些散客户很有可能利用低价竞争的手段,与原有的经销商争夺当地的市场。”

   中东国家的商业中心迪拜,每年11月都会迎来中东地区最大的家具展———迪拜家具展。

  据了解,2001年之前,一直内销的玉环家具企业还没有外贸意识。2001年10月,“飞龙”和“港源”率先走出国门远赴迪拜参展,并带回了1000万元的订单。从2002年开始,每年汇聚了大量的玉环参展家具企业。至此,玉环家具企业纷纷组团出国参展,从而使当时内销迟滞不前的玉环家具,迎来了广阔的外贸天地。目前,玉环家具有80%销往中东市场。

  从2002年玉环家具首度出口到现在,五年时间,玉环家具行业新增了48家出口企业,出口产值年均增长370%。据玉环县家具协会预计,2006年玉环家具的出口额可能会超过1.7亿美元。

  然而,据玉环县外经贸局工作人员说,玉环家具在中东市场的销量事实上已经饱和。目前,玉环套房家具外销价格已从最初的每套1000多美元降到目前的400多美元。玉环家具协会会长陈豪说,五年来,玉环家具的销售量虽然上去了,但企业得到的利润却很少,现在,有的企业甚至辛苦了一年却赚不到钱。

  正因如此,像“飞龙”这样对于出国参展兴趣渐冷的玉环家具企业已不只一家,尤其是一些产品知名度较大,生产上了规模的企业,他们不再将目光单一地盯在中东市场,而是开始重新着力开拓国内市场。

  2002年,当玉环家具面对内销困境的时候,玉环家具人勇敢地将目光瞄向了国际市场;时至今日,国际市场的饱和,又使得玉环家具变得“外冷内热”。

  “企业现在越来越明白,仅依靠出口进行单腿走路,风险太大。而且随着国内消费水平的提高、市场体系的逐步完善,国内市场应该比国际市场更具有诱惑力。”陈豪说。

   2005年3月,玉环“金得利”面向国内市场设计推出了夏威夷休闲系列。目前,夏威夷系列家具专卖店已开遍全国每个省会城市和一级城市,并正向二级城市进军。50多家专卖店的销售异常火爆,每个月生产七八百套仍供不应求。与“金得利”仅隔1000米的“诺贝”家具也向国内市场推出了古地亚系列,本来就主攻国内市场的“大风范”和“国森”家具销售渠道也日渐通畅。

   “中国家具业的迅猛发展,已将全世界的客户吸引到中国来,国外经销商也都知道中国有个玉环家具,因此,再利用出国参展来推广玉环家具的知名度,已不是很有必要了。”“飞龙”董事长林启忠说。

   对于玉环家具业步入“外冷内热”,玉环县外经贸局官员认为,玉环家具企业对于中东市场的参展已趋于理性,有助于避免市场的恶性价格竞争。但企业还要深刻认识到造成恶性价格竞争背后的深层次原因,重视产业升级、品牌营销和市场结构调整、努力打开欧美发达国家市场。而要进入欧美发达国家市场,就要努力尝试到这些国家参展、考察,了解当地的消费偏好。目前,玉环相关政府部门已着手拟定措施,引导家具企业掀起新一轮的参展热潮。

 

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