茅台年份酒提价意在春节市场

    五粮液回应称暂无提价计划

    日前，贵州茅台酒股份有限公司发表公告称：从今年的1月1日起，将适当上调茅台年份酒的出厂价格。预计此次价格调整对该公司2007年主营业务收入的影响约在3％以内。业内人士认为，茅台在这个时候提价，最直接考虑的因素是即将到来的春节销售旺季，而长远的计划是通过提价来弥补产量不足的问题。

    产量少影响在3％内

    茅台的公告称，基于贵州茅台酒独特的酿造工艺，茅台公司自1997年在国内白酒市场率先推出15年、30年、50年和80年共四种陈年茅台酒（以下简称 “茅台年份酒”）。根据目前国内外白酒市场状况和产品供求的实际情况，该公司决定自2007年1月1日起适当上调茅台年份酒的出厂价格。由于工艺原因，茅台年份酒在贵州茅台酒系列产品总销售量中的比例较小，预计此次价格调整对该公司2007年主营业务收入的影响约在3％以内。

    广州一位茅台酒的销售商陈先生在接受记者采访时表示：茅台早已奠定了在高端白酒的地位，但是与其它高端白酒不同的是，由于生产工艺上的区别，茅台酒一时难以大幅提高产量，而为了在市场上处于更有利的位置，该对年份酒的出厂价进行了适当的上调。在这个时间调价，陈先生认为，这肯定对春节的销售业绩有一定帮助，但是由于涉及的产品不多，所以对市场的影响不会太大，甚至到了销售旺季，厂家或商家还会做一些促销活动，消费者同样可以合理的价格购买到优质的茅台酒。

    未来仍有提价的空间

    据了解，茅台2006年上半年公司实现主营业务收入20.29亿元，实现净利润6.05亿元，同比增长25.89％，增长速度较市场早先预期略低。

    报告期内，公司共生产茅台酒及系列酒1.27万吨，从上半年产量推算全年茅台酒及系列酒产量应在1.7万吨左右。销售方面，根据公布的销售收入推算，上半年茅台酒销量应在3000吨左右，其中高度茅台酒约2600吨，低度茅台酒约450吨，预计公司全年茅台酒销量可达到7000～7500吨。

    上半年茅台酒的销售情况应该说是低于预期的，有证券公司分析提价后市场长时间断货是增速放慢的主要原因。而后，茅台酒销售形势仍然供不应求，报告期内预收账款继续增加。从过去产量推算，近两年内茅台每年新增销量不超过800吨，未来提价空间仍然存在。

    目前对茅台非常有利的一面是茅台产品提价潜力最大，但在提价操作上公司却很聪明地采取了跟进策略，这种有利形势决定了公司既可享受超额利润，又不至于因提价失误而丢失市场份额。从目前高端白酒市场的价格体系看，茅台未来可能性仍然较大。

    相关报道 同行提价也只是时间问题

    茅台提价，五粮液会不会也紧跟其后呢？记者日前多方求证得知：五粮液暂无提价计划。但是一位多年从事高端白酒销售的欧阳先生表示：五粮液等高端白酒也会提价，只是时间问题。

    自从2005年以来，由于成本上升，国内一些大型白酒厂商纷纷提价。五粮液在去年通过多次的提价，其高档酒的价格比以往已经高出10％。按照一般市场规律，价格提升之后，销售量会有所波动，企业在此之前采取谨慎态度也是在所难免。事实上五粮液在提价后，其销售曾受到一定的影响，但是总体来说影响只局限于短暂，虽然2006年的年报还没有发表，但是投资者普遍相信，五粮液通过提价会获得更大的收益。

    而G茅台也在2006年2月10日曾提价过一次，宣布出厂价格平均上调15％，涨价幅度为30～40元/瓶。对此，股市反应十分积极，第二天公司股票开盘即报涨停。看来，市场上几乎没有多少人担心茅台酒会由于价格上涨而出现销量下降的局面。可资参考的是，2003年10月的价格调整曾使茅台酒价升量增，当年净利润同比增长39％。

    同样，茅台这次的提价消息也已经被投资市场顺利消化。

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