新品上市先做内部营销

    张经理做为一名新任产品经理开展新品推广，不仅得不到销售主管们支持，甚至还要被“挨骂”，在我看来这也算是情理之中的事，因为一名产品经理如果自己都不懂得用“营销”两字来点燃公司内部一帮兄弟们的激情，又何谈日后去做新品推广？
　　新品上市的计划与准备确有大量的工作需要去做，召开上市说明会也好，撰写上市计划也罢，其实千万不能忽视另外一个重要的“互动”环节，那就是：新品内部营销。
　　操作实践中，我们体会到，新品推广前期最重要的因素是人的因素，因此针对销售主管们，结合新品特点及操作前景来一次新品内部营销不仅是必要，而且进必须的。内部营销活动可以让产品经理摆脱场面冷落的局面，为新品上市做一次精彩的预演，还能让销售主管们由被动地说服接受转变为热诚主动地参与。
　　组织好新品内部营销工作，如果采用以下几点思路，抓住要点开展，相信定能事半功倍。

　　一、以新品销售政策“引诱”人。
　　销售主管们通常最关注就是新品销售政策，因此产品经理所要做的就是向公司决策层尽力争取最优惠的销售政策来支持新品的市场推广。好的销售政策犹如香甜的诱饵，它自然会让某些销售主管心动，进而跃跃欲试。产品经理只需在产品说明会召开之前，先开一个产品销售政策发布会就可以达到目的；

　　二、以新品上市前景“鼓动”人。
　　我们见过许多企业的产品说明会，它们的形式呆板，活脱脱就是一个产品技术探讨会或市场前景探讨会，其实这样的会不开也罢，因为类似这样的探讨，不仅起不到好的宣传效果，相反还会动摇军心，让销售主管们在还没有操作新品时，信心更加不足。如果产品经理能通过前期的市场调研以及竞品的市场销售额、操作方法旁征博引来印证新品上市的前景，相信这样的鼓动效果绝对令人惊喜。产品经理在组织产品市场前景说明会时，要注意四点：1、调研的资料数据要准确；2、对竞品的市场操作套路及市场规模要摸透；3、要对市场消费者的喜好及购买心理有一个客观的了解与分析；4、对广告或促销启动的投入及运作周期要有科学的预测。

　　三、以样板市场效果“打动”人。
　　常言道：榜样的力量是无穷的。产品经理在操作新品上市时，要力戒天女散花式的全面开发，在产品前景说明会召开之后，选择三五个积极性最高的销售主管来做为样板试点，要好过求爷爷拜拜奶奶式的打圈儿要“配合”和“支持”。集中资源，做好样板市场，这是也产品经理实战能力的一个考验，如果自己都通不过这个考验，显然更难服人。样板市场做好了，各路好汉和“神仙”自然会蜂拥而来。

　　四、以操作规范模式“降服”人。
　　产品经理是新品操作的实际掌握者，因此，产品经理千万不要将新品的广告宣传及促销活动方案推给市场部或策划部，更不能将市场操作规范及销售制度等待销售部来帮你出台。一整套的《新品运作模式》涵盖新品政策、新品策略、新品竞情、新品推广制度、新品推广方案、新品样板操作经验汇编等等。总之，成功的产品经理，既需要专业的技能，更需要复合型的规划思路，是否将销售主管们是否收编进你的新品营销体系，其实除了“以利诱之，以言说之，以行带之”，更重要的就是“以规量之”。 

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