高价眼镜的“故事”

    2007年1月1日,一家叫好宜买的平价眼镜超市开张了。这是近两个星期以来在北京新开的第二家平价眼镜店。一周前,一家名为全视角的平价眼镜店刚在苏州街开业。

　　颇为相似的是,这两家平价眼镜店的老板都声称,现在开始转型做平价眼镜店,直接从厂家进货,缩短销售渠道,这将是他们的新卖点。然而一位刚逛完平价店的消费者感慨道,“眼镜的牌子和款式那么多,根本不知道它到底值多少钱,看到很多名牌的价格在平价眼镜店卖得很低,心里也犯嘀咕。”

　　低成本的普遍规则

　　在好宜买平价眼镜店进门的显著位置,放置着一块眼镜生产销售流程的广告灯箱。

　　其清楚地标识出一副只需要22元成本价钱的眼镜是如何经过厂商,全国品牌总代理商,省级分销代理商,传统眼镜零售店这些中间环节之后最终到了消费者手中的价钱却是430元。

　　“目前中国的眼镜生产基地主要是温州和深圳两地。温州的中小厂商较多,从质量和技术上来说,深圳的要好一些”,刘先生是深圳一家大型眼镜生产厂商的中层管理人员。他所在的工厂生产的镜架80%是为国外客户贴牌生产的。“中国实际上已经成为了一个眼镜生产加工的大国,很多著名的品牌如GUCCI和宝姿等都是在中国生产的。其中镜架主要就是板材,合金和钛这几种材质,一般来说成本为十几块钱。当然材料不同,牌子不同价钱也会有些变化,一款品牌纯钛的镜架出厂价大概为六七十元。”

　　对于眼镜行业是否存在各级代理层层加价,平价眼镜店直接从厂家进货等问题,刘先生并没有否认,“那些经销商为了自身的利润加些价钱是可以理解的,也不能就说是暴利。当然如果直接从厂家进货,价钱确实比较便宜。一些国际名牌眼镜,成本可能还不到其价格的1%-2%,但它就是牌子值钱。”

　　刘先生介绍说,如果一些国内的眼镜品牌指定要他们为国外名品贴牌生产的镜架也是可以的,就是技术要求和机器损耗大一些,因此价格要高一点,但也不会高很多。同时厂商还可以给客户提供品牌,“其实生产厂商最为看重是的出货量,一般一个款式二三百副就可以向工厂下单了。如果你订1000副,价钱可能是20元一副,而如果你订10000副,可能会给你18块钱一副。”刘先生说。

　　低价名品身世

　　记者在好宜买眼镜店里看到了一款售价298元的紫色宝姿镜架,镜框上挂着宝姿厦门的商标标牌,除了款式不同,从外观和做工来看,这款镜架与传统眼镜店售卖的宝姿眼镜并无什么区别。

　　“即使是自己的员工折扣后也没有这么好的价钱”,宝姿厦门总部的配饰部的郑小姐听到宝姿眼镜298元的售价十分惊讶。那么这些名品眼镜到底来自哪里？

　　记者以一位新开眼镜店老板的身份与北京一家代理宝姿眼镜的公司取得联系,希望可以进几副宝姿眼镜。一位工作人员简单询问了记者来自哪里,并透露说宝姿现在对于供货控制得比较紧,首先要签一份协议,协议的主要内容是保证销售的价格按照公司指定的价格销售,否则可能会撤货或有一些相应的处罚。一副太阳镜的出货价大概为280元,一副纯钛镜架的出货价大约为400元。

　　一位不愿具名的业内人士向记者道出了低价名品眼镜的来源之谜,“通常情况下他们依然是以传统店的身份从代理商那里拿货,协议当然也是要签的。但是拿了货之后,放在哪里销售就是他们管不着的事情了,他们也没有办法进行处罚。也就是说从代理商那里进好货后,再把眼镜以相对较低的价格在别的地点销售。”

　　同时,记者在温州眼镜网上与一位正在诚招品牌镜框区域代理的黄先生取得了联系。

　　他自称是花花公子眼镜的贴牌生产商,现在手上有货,300副以上的供货价格是65元一副,而如果从花花公子北京总代理那里进货的价钱要160元一副。同时他还提醒如果是做超市的话,建议价格不要和正规代理渠道的零售价相差太多。

　　“货是肯定没有问题的,跟品牌零售店里的是一样的,别人问起来你就说是广东的就没问题了。”黄先生说。

　　平价并非利润率低

　　在平价眼镜店市场上还有另外一种经营模式,就是平价眼镜品牌加盟店。在一家平价眼镜加盟店,记者了解到开一家50平米的加盟平价眼镜店,除去租金,加盟的费用与进货和设备的费用加在一起大概需要12万元左右。工作人员在推介自己的项目时,打的同样是厂家牌和成本牌。“一副普通加膜树脂镜片成本大概5块钱,一副普通镜架的成本大概十几块,而在市场上的利润空间有七八十元,在上海可能有100多块。”这位工作人员同时强调,平价并不代表低价,平价眼镜店的利润率甚至超越了传统店,利润率可能高达60%.在宣武区的一家宝岛眼镜店内,销售人员告诉记者国内的眼镜品牌不知名的大概就有数千种。眼镜加工的程序有300多道,任意少了一道,谁也看不出来。

　　比起平价眼镜店进入北京市场的高调,传统眼镜店的态度颇为平和。北京大明眼镜有限公司市场部的一位工作人员说：“平价眼镜店不排除有炒作的嫌疑,消费者不妨可以试一试,感受一下,反正价格也不是很贵。”

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