张向宁
张向宁简介
1972年11月，出生在北京。1989年，16岁进入北京师范大学攻读理论物理学，17岁撰写有关相对论的论文获得麻省理工大学理论物理研究中心教授高度评价，18岁主动申请退学。
1990年至1994年之间，做普通职员，涉及领域包括国际间贸易、旅游、电脑展销等。22岁成为一名青年企业家，同时也获得了人生中的第一个一百万。
1995年底1996年初，联合其兄张向东，创立北京创联通信网络有限公司，即后来的创联万网国际信息技术有限公司（万网）的前身，担任董事长兼CEO。
2000年11月，与付光勇、TimothyWendt等创建“VeryE.com”。现任天下互联董事长兼CEO有业内人士这样评价张向宁：表面谦和，骨子里甚狂傲。
记者在2003年以来的频繁接触中，对张向宁却有“感性与理性完美结合”的感觉和印象。本来应该成为理论物理学家、研究相对论的他做起了企业家，而且是在充满激情、创意不断的新经济领域；本来应该更多地与理性、冷静、严谨这些抽象思维相随的他，却逐渐融合进了更多的感性、激情、创意这些形象的东西。
“我是一个有很强理性的人，也是一个很感性的人”，这也是他对自己的评价。
张给人最深的印象是：预见性、创业精神，以及要引领新经济的气魄。
“我有很强的预见性”
“我一直有很强的预见性，从青少年时代就开始了。我喜欢的理论物理、天文学方面的知识都很强调前瞻性、逻辑性。”
“互联网对人类社会的关键作用，那个时候我就体会到了，而且是非常独立地体会到了。我意识到，这个产业会成为一个伟大的产业；而且，凭我们的才智，没有做不出来的东西”。
1995年，张向宁22岁，做进出口、国际招标业务已经很成功，是少有的小百万富翁。但正是在这期间，他发现了互联网，并被深深地吸引。很快，他开始进入互联网领域，筹建创联公司（万网前身）。张向宁的预见性首次在新经济领域彰显。
1995、1996年时，还没有门户概念，很多公司都在照搬美国AOL的商业模式，做互联网的接入服务ISP。万网是否也要做ISP？研究发现，在中国照搬AOL模式是行不通的。而结果表明，到1998年，几乎所有做ISP的公司，除中国电信外，基本上倒的倒，分拆的分拆，经营不下去。
那么，不做ISP又做什么？张向宁的预见性再次表现在对万网的定位上——做企业服务，做服务器端的服务。如今，万网每年有上亿的销售额，是互联网大浪淘沙后，幸存的几家成功企业之一。在1999年到2000年之间，B2C、B2B、IDC等都红极一时，万网也被游说或认真讨论过进入这些领域，但冷静的张向宁进行分析后，认为这些业务都难以获得长远的发展。后来，他的判断得到了准确的验证。曾经与万网寻求合作的美商网被清算，而中国整个IDC行业急剧畏缩，几乎所有的民营、外资IDC企业濒临绝境。万网的成功，和几次绕过危险的陷阱，令张向宁又一次得意于他的预见性。
2000年底，他的预见性又一次令VeryE诞生。这是一个以竞争情报服务为核心的互联网创新公司。张向宁分析，第一代互联网以信息为核心，第二代以“知识”为核心，而第三代将以“情报”为核心，信息开始具备目标和针对性。2004年2月，VeryE获得日本VC的巨额支持，其赢利模式再次获得认可。
而今，张向宁又一次大胆预见，中国将进入“知识产权经济”时代。未来，凡是没有知识产权包括专利、商标的企业，不进行技术创新的企业，将不会再获得（超额）利润，甚至无法长久生存。
“我喜欢创业的味道”
VeryE融资成功后，张向宁将办公地点转移到繁华的中关村地段——知春大厦。在开放的会议间，陈列着AOL、YAHOO、AMAZON、EBAY等创始人的半身照片。
在办公室的进口处挂着一张大地图，是2000年硅谷创业企业的“清明上河图”，上面标注着2000年硅谷地区知名的创新企业的名字——有成百上千家。
“每个员工，在进入办公间时，都能仰头看到这张地图，它时刻提醒我们，要像硅谷企业那样富有创新、创业精神”，天下互联一位员工解释这样的布置。
这就是张向宁的方式。
虽然张向宁在新经济领域的二次创业依然选择了创办一家新公司，但他认为创业在于创新精神而不是创立公司。他认为，特别是对于刚走出校门的年轻人，进入一家创业型的小公司，一样叫创业，关键是要有创业精神，而这恰恰是时下最欠缺的。
张向宁认为，如果是走投无路进行的创业，在西方看来，通常不具备真正的创业精神。真正的创业精神是要不断创新，不满足于以前的成绩，总觉得有更伟大的事情要做，而且你愿意承担风险。
因为创业其实就是一种投资。也许你并没有拿出太多的钱，但是你却承担了所有的风险、所有的机会成本，包括财富、时间，甚至生命；而同时这个投资的失败机会也很大。如此，仍然有这样一种创业精神是难能可贵的。恰恰是这样的创业精神，在中国现在是特别值得鼓励和提倡的。
“我喜欢创业的味道，关键在于，创业的过程及结果让我异常兴奋。”张向宁也是这么实践的。1991年主动退学，应该说就是一种创业精神的体现；1995、1996年创立万网，2000年创建VeryE，都是创业精神的反映。“一个人，对自己现在的成功不满意，他就要进行跳跃，一定要让自己能够获得满足，不断地超越挑战自己的极限。”这就是张创新精神的原始动力。
不知道多少年以后，又一个新兴产业出现，而且比互联网更具吸引力，张向宁是否会像放弃万网一样，放弃天下互联再次创建一个新企业呢？
“我喜欢创业的味道”，这句话值得品味。
“拥有情报权和话语权，才能在瞬息万变的商业社会，拥有公平竞争的权利”记者：无论是当初的VeryE，还是重组后的天下互联，你们的产品系列似乎都是围绕情报展开的？
张向宁：我们认为，互联网已经发展到以竞争情报为核心的第三代互联网阶段。
第一代互联网是以“信息”为中心，从无到有，解决了信息的可获得性和可交换性。这时的代表性应用包括建立网站、使用E-mail、即时通信软件、信息存储等。
第二代互联网以“知识”为中心，信息开始有序化，无序的信息通过检索、罗列、分类、排名、聚合等工具被提升为价值较高的知识。这时的应用包括搜索引擎、目录服务、虚拟社区等。
第三代互联网则以“情报”为中心，信息开始具备目标和针对性，并强调信息的时效性和效用性，通过信息的高效整合和主动提供，直接指导人的行为和决策。
目前公司即天下互联中国网络情报中心（原365Agent）的一个主要产品就是提供以“情报”为核心的服务。
记者：感觉你们的产品与搜索引擎贴近，它们到底是怎样的一种关系？
张向宁：我们一直强调中国网络情报中心提供的服务不是搜索。通常讲，信息有两大方面，一是信息本身，另一个是信息使用者——人。目前搜索引擎只处理信息空间，并不处理人的空间，所以我们提供的服务超出了目前搜索所能提供服务的范畴。
记者：技术含量如何呢？近期还会推出新品吗？
张向宁：针对信息空间的搜索引擎的技术含量是蛮高的，因而并非很多公司都能做搜索引擎。而针对人的行为方面，就更加困难。我们并不想说自己的技术比搜索引擎更高级、更复杂，至少，其技术含量是与目前搜索引擎的技术含量一样高，而且它们是完全不同的两个领域。搜索引擎研究的是信息空间，我们研究的则是人的行为空间。
近期内，将为大中企业推出企业情报门户系统，即CIPS（Corporate Intelligence Portal System），是要为企业建立个性化情报需求的“企业的情报门户”。它是区别于大众门户网站及行业门户网站的智能互联网门户网站。企业情报门户系统，从企业的竞争情报、知识管理，上升到企业的Portal地位，是对CIS、KM、Portal的有效整合。
企业只有建立个性化的情报门户系统，才能在经济一体化的世界里，拥有情报权和话语权，才能在瞬息万变的商业社会，拥有公平竞争的权利。
“投资商的最大特征之一就是，忙！从这个角度讲，如果一个投资商愿意在你身上花时间，就已经说明他对你感兴趣了”记者：2004年2月，你率领的VeryE公司经历一年多的谈判，终于获得日本三井住友保险公司的上千万美元的巨额投资。据说，此番融资非常艰辛，能介绍一下融资的过程吗？
张向宁：融资的整个过程确实很痛苦。双方接触了将近一年多的时间，经过多次相互的谈判。虽然痛苦，但我们完全理解而且竭力配合。
因为我曾有过两次融资的经验，对投资商非常了解。投资商的最大特征之一就是，忙！从这个角度讲，如果一个投资商愿意在你身上花时间，就已经说明他对你感兴趣了。
此次融资谈判经历了约一年左右的时间，投资方对VeryE的经营、技术、人才、商业计划、未来潜力等各个方面进行了细致的调查和认定，最后决定给予投资。
这笔资金的获得，一方面说明VeryE的商业模式，受到了投资方的肯定；同时，公司的业绩、管理团队也都获得了认可。
记者：为何最终选择了日本VC？
张向宁：我们的融资原则是，VC只要是国际化的、职业的，都是我们欢迎的对象。至于为何最终选择了日本VC，那是因为双方谈得比较默契、投机。
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