楼盘“限时代卖”，加息催生二手房销售新模式

经过3月17日二次加息，相关政策对北京二手房交易的影响开始逐渐显现。“链家”统计数据显示，4月较3月买卖客户量下降幅度达25．5％，而房源仅相对较小的增加，涨幅为14．6％。随着销售旺季的到来，可见预见房源将成为经纪公司争夺市场的焦点。因此，“限时代卖”的销售方式应运而生。

　　据北京顺驰市场部负责人介绍，从5月起，北京市二手房市场开始进入销售旺季，而且今年的交易量来得比往年更猛。在这样的大前提下，大量预出售房产的业主开始谋划将自己的房子趁势高价出售，于是这也促使各中介公司的嗅觉迅速敏感起来，顺驰、链家等经纪公司不约而同地打出“限时代卖”这张牌。

　　“‘限时代卖’是二手房市场逐步迈向成熟的必然产物”。“链家”市场专业人士分析认为，在北京二手房市场发展的短短4－5年间，大约经历了三次转折性的改变。第一阶段“普通居间服务”形式成为主导；第二阶段“独家代理服务”受到推崇；而目前正处于第三阶段，在透明交易的大环境下，“限时代卖”这一交易方式更符合公平、公正、公开的交易需要。

　　房主利益最大得以体现

　　在二手房市场发展的今天，服务水平以及服务效率的提升一方面体现出中介公司运行体系的完善，另一方面体现出对客户利益的充分尊重。以一套月租金1000元、价格30万元的二手房为例，如果在四个月以上未能售出，意味着客户将损失4000元。假如提前一个月售出，则意味着卖家少损失1000元。因此，采用“限时代卖”的服务不但可确保业主收益的较大化，而且业主的房屋也可快速变现。同时，这对经纪公司的经营行为也是一种约束，杜绝了其拖欠卖方房款，占用买方资金挪作他用的违规操作，从交易方式的层面牵制了经纪公司的行为。达到了买卖双方以及中介公司三方共赢的效果。

　　信报记者 张翼

　　■名词解释

　　“限时代卖”就是中介公司与卖方（委托方）以合同约定方式，在约定的销售周期内将房屋售出，并预付房主一定的保证金作为担保，如果中介公司没有在限定时间内将房屋售出，作为担保的保证金将转为赔偿金赔付给委托方。

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