伊利：“织网计划”顺利实施，加大产能布局

　　伊利的“织网计划”，在年初的经销商大会上潘刚就曾明确表示：“精确管理体系、创新营销模式、奶源建设升级，将是2006年中国乳业的战略方向。”而这也正是伊利集团自年初至今一直坚持的发展思路。

　　在率先完成全国性战略布局后，伊利集团在全国十多个销售大区都设立了现代化乳业生产基地，2006年伊利集团‘织网计划’得以顺利实施。织网计划的核心内容是实现生产、销售、市场一体化运作，对每个市场进行精耕细作。”潘刚曾表示，不管是四川邛崃、山东平阴，还是安徽合肥、湖北黄冈，黑龙江的杜蒙、河北的定州等等，伊利集团在每个区域的现代化生产基地均可有效供给本区域内的市场需求，还可以供应周边地区，从而形成一个庞大的网络，伊利集团在全国的产能都将实现区域市场化调整，反应非常迅速，能充分保证产品的新鲜度。更重要的是，这使得伊利集团每个区域的生产能力可以按照市场需求实时下单，彻底避免了乳品行业市场供应和市场需求相对脱节，不易控制的局面，从而大幅降低成本，在很大程度上提高了企业的运营效率和赢利能力。

　　由此，伊利集团的现代化奶业生产基地，北起黑龙江，经辽宁、内蒙古，过河北、京津两地，贯穿湖北、安徽，最终到达福建、广东等省，一条纵贯南北的路线图格外分明，围绕该主线，东至上海，西至新疆，核心区域有效辐射周边。伊利集团已经成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业，伊利的产品也将在最短的时间内被送到消费者手中，对中国乳业来说，伊利此举无疑将二、三线市场潜力的爆发，推到了临界点上。

　　在其它企业还忙于抢占市场时，伊利集团面对全国的产能、销售布局已经基本完成，再次占领先机。这正如潘刚所说的：完善的战略布局，将为伊利在全国更大范围内占领二、三线城市提供巨大的资源支持；为伊利今后几年的高速增长提供强大的动力。

　　东方艾格农业咨询公司首席农业分析师陈渝表示，伊利集团自2006年5月18日落子黄冈，挺进华中后，即完成“纵贯南北，辐射东西”的全国性战略布局，成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业， “织网计划”的实施，是对市场的进一步细分，在每个“网格”内，有先进的生产基地和强大的营销体系。伊利集团自2006年，已经编织起一个触角非常发达的网络，其中包括伊利集团销售人员、督导培训队伍、经销商和促销人员；伊利集团销售人员就如同斯巴达克方阵的指挥官，可以对生产、销售、市场运作进行协调管理，统一前进。

　　伊利做深做透中国市场的思路非常清晰，为其长期、健康的发展，并成为世界级的乳业企业，打下稳定的基石。

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