创建一线品牌的天时、地利和人和

    从杂牌到二三线品牌，是一个相对短暂而较为容易的过程；从二三线品牌向一线品牌进军，其艰难程度不亚于千人万众勇闯独木桥。有人戏谑，一线品牌的造就，堪称是“一将功成万骨枯”，一个一线品牌的成功，是建立在无数同类品牌的基础之上的。
 
    从二三线品牌上升为一线品牌，除了要有勇气、眼光和执着，更要讲究“天时”、“地利”与“人和”。
 
    天时是不可或缺的前提条件
 
天时是不可或缺的前提条件。从理论上讲，几乎所有的二三线品牌突围上升为一线品牌的机率是均等的。为何到最后真正能够跻身其中的仅仅是凤毛麟角？其根本原因之一就在于每个二三线品牌的“天时”不同。
 
要从二三线品牌上升为一线品牌，所面临的对手异乎寻常的多，在这里边既包括那些已经成功的一线品牌为了捍卫自己的地盘而设下的庞大障碍，还包括那些二三线品牌阵营的难兄难弟们的虎视眈眈和层出不穷的“扯后腿”。没有足够的“牌底”几乎就不可能达成目标。
 
    当然，话说回来，如果二三线品牌能够恰当的利用自己独特的时机（天时）的话，那么上升为一线品牌这个几乎不可能的目标马上就会变得“很有可能”。这个时机，就是我们所说的“天时”。在这里，“天时”主要是指资金、新模式和新技术。
 
    没有钱，说什么都是白搭。从二三线品牌跻身一线品牌，所需动用的资金极为庞大。首先，品牌的知名度必须要在较短的时间内迅速上升，至少必须有能够与其它那些二三线品牌相区隔，做到有资格与一线品牌相抗衡。这就要求必须在短期内实现品牌传播的快速积累与爆发，在短期内达到一线品牌长期积累所形成的那种公众知名度。要做到这一点，广告和其它各种形式的传播推广当然就必不可少——央视是一定要上的，卫视也不可缺，地面推广活动当然必须具备，公关最好也能有一些。所有的这些举措，都关联到一个字——“钱”。只有拥有足够的资金作为后盾，才能够保证短期内实现“海量”的品牌积累，实现知名度的突围。当然，突围所需的资金可以通过融资、借贷、风险投等各种方式实现。其次，要从二三线品牌跃居一线品牌，销售网络的健全，渠道终端的提升，销售终端竞争力的强化，销售服务的完善，那是一个也不能少。扶持代理商深度分销，网络渗透，要钱；整改终端形象，推广品牌化终端，要钱；提升终端竞争力，培训导购，规范流程，强化管理，也要钱。真正是——什么都可以少，唯独不能少了钱。最后，要在短期内把品牌和市场做大、做强，从二三线品牌顺利跻身一线品牌，就必须给合作伙伴们更大的扶持，形成整体强大的竞争力以达成目标。扩充网络、新品铺市、货款扶持、管理输出这些个扶持项目，也都是个个要钱的。
 
    话说回来，仅仅有钱也是不行的。中国这么大，烧钱的企业还不少，但真正成功的切并不多。像早些时候的秦池，烧的钱那个真叫多，最后怎么样，还不是以破产收尾。有钱，还得有模式，有超越行业竞争的新模式。在庞大资金的支持下，借助新模式的创新性、领导性、高效性，一方面顺利实现资金投入的超值回报，比其它同行更能发挥资金效益；另一方面顺利的盘活原有的种种资源，提高资源利用效益，全方位激发品牌的活力，共创品牌辉煌。新模式应该是有效的品牌营运模式、商业发展模式。相较于其它二三线品牌，新模式必须能够有效、高效提升品牌资源的利用效率，必须能够顺利盘活闲置的资源，必须提供给合作伙伴一个更高的投资回报商业前景。
 
    当然，如果很不幸产品是个“扶不起的阿斗”的话，就是有再多的资金、再好的模式，也填不满创造一线品牌这个宏伟工程的“黑洞”，充其量顶多也只能是创造昙花一现的短暂辉煌，不可能塑造出一个可持续发展的一线品牌。产品是基础，更是品牌发展的核心和关键。产品本身必须要有优于同业的种种技术特征，必须具有明显的行业领先属性，必须能够引领未来的行业发展趋势。只有在产品技术领先的前提下，品牌投入的每一分资金和每一个模式才能得到淋漓尽致的发挥，才能汇聚成无与匹敌的竞争能量，击溃突围前进路上的种种障碍，从二三线品牌成功跻身为众人瞩目的一线品牌。
 
    地利是必不可少的基础硬件
 
    如果说“天时”是二三线品牌跻身一线品牌不可或缺的前提条件的话，那么“地利”就二三线品牌向一线品牌进军途中必不可少的基础硬件了。仅仅拥有“天时”，市场所面临的种种不确定因素依然大量、普遍的存在，品牌成功的机率仍然不大。要最大化的发挥“天时”的机遇效应，就必须有效的依托“地利”这个基础硬件。
 
    创建主流品牌特别是一个行业的一线强势品牌，并不是一朝一夕可以达成的，亦不可能绕过层层关节一蹴而就。塑造一个成功的一线品牌需要经历一个相对较长的周期，如果品牌原本的市场基础比较好，再借助有利的“天时”的话，这个周期就可能更短一些，更保险一些。如果没有稳定的市场基础，一切都得从头慢慢再来的话，“天时”必定稍纵即逝，往往等不到品牌成长为一线品牌就已然消逝得无影无踪。等到同类“天时”再度光临的时候，已经不再是品牌独家所拥有的“珍宝”，可能转而变成一个行业的基本准入门槛。“天时”能否发挥效用，“地利”是极为重要的基础。在这里，“地利”是指二三线品牌的市场覆盖率、区域市场竞争力与区域市场示范效应与辐射力。

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