中国老总的落后品牌观

    在很多企业老总的观念里，尤其是一些中小企业正处于发展阶段的的老板，一提起塑品牌，他们第一想到的就是我要准备多少“钱”，企业能否承受的了，能否做一个投入产出比，具体回报有多少，风险又多高？

    品牌不知不觉间跟“大把大把的烧钱”，“央视猛砸广告”一些“阔主”的烧包行为画上了等号。这时候，我们这些搞营销的，最常用的一招就是正襟危坐，摆出一幅苦口婆心、誓与品牌共存亡的死乞白赖的德行，给这些老总们大讲特讲品牌对企业发展是如何如何重要，如何打造品牌云云，“给老板洗脑”。

    大多数情况下，这样做的结果是老板们表面点头哈腰，觉得你说的是，有道理，当面表示一定虚心学习，请教，但一转身，背地里照你做的没有几个，这些人是谨慎的，但是他们的企业一如他们的性格，平静的如一潭死水。

    当然一个也没有不敢说，有些人还真说不定就提了钱袋子，袖子一撩，“老子拼了”，这样做的不少还就成了，那些天天往央视里开宝马的“阔主”哪个不是抱着殊死一博的决心，至少抱着极高的“期望”，这就是中国的国情。

    中国的国情还不止这些，要想在中国做出点事，你还真得补补这趟课。

    打肿脸充胖子　该打还得打

    中国人为什么崇洋媚外，因为连老外都说印着“made in china”的产品代表着低劣，那我们就更加妄自菲薄了。况且人家老外的东西品质还就真是好，别的不说，要不人家一块表能卖那么贵，一万年差不了一秒（劳力士）？要不人家的皮带加了个鳄鱼就能卖上上千元，而且买的人还心甘情愿。

    这就是中国老百姓的逻辑，品牌的东西虽然贵点但是质量有保证，有品位，说白了就是有面子，北京话叫有“派”，不丢“分”。

    再看中国商人的逻辑，国外的哪个名牌不是携了巨额资本到中国投广告，砸市场，砸得消费者是昏头转向，乖乖听他的，远的麦当劳、肯德基、必胜客、万宝路不说，就说今天的A.O.史密斯热水器，凭着一句“你也想用半个世纪”一举征服了中国人的“质量意识”，销量猛增，其中国区总监更荣获了2006年中国商业评选的一个什么什么创新奖，此人上台主持人问其作了那些工作，让史密斯突然有这么大的变化，答曰：做广告。

    这就是中国的“营销”，所以今天，我们要是还以为中国商人的骨子里还是“酒香不怕巷子深”，那就有点“跟不上时代”了。

    按照这样的逻辑，中国商人自然学会了就是打肿脸充胖子，不想打也还得打。打什么呢？很简单，就是打广告，打知名度，打品牌。名声一响，黄金万两，营销不就是广告吗？

    当然现在，我们知道了，营销可不是广告这么简单，产品质量、服务、终端、渠道、品牌、价格等等各个方面都要做好才能成功。但为此，我们也付出了“惨重的代价”。

    所以说，广告要打还得打，但千万记住了，广告不是万能的，该出手时才出手，一击必中。

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