艾默生“抢滩”能效战的中国攻略

    今年2月16日，《联合国气候变化框架公约》缔约国签订的《京都议定书》终于正式生效，《联合国气候变化框架公约》旨在限制全球二氧化碳等温室气体排放总量。

　　按《京都议定书》规定，到2010年，所有发达国家排放的二氧化碳等6种温室气体的数量，要比1990年减少5.2%，发展中国家没有减排义务。

　　虽然中国作为发展中国家目前还没有减排二氧化碳的义务，但目前，我国温室气体二氧化碳排放量已位居世界第二。预测表明，到2025年前后，我国的二氧化碳排放总量很可能超过美国，居世界第一位；也有分析认为，中国高排放、低产出获得的产品，可能成为国际贸易争端因子，引发一些发达国家的贸易壁垒。

　　更重要的是，能源供应的捉襟见肘迫使我们开始了对经济发展过程中能源使用效率的反思。

　　提高能效的“节流”策略正是从源头上去减轻“开源”的压力，同时也为减少能源消耗中产生的二氧化碳起到不可忽视的作用。家电是能源消耗和二氧化碳排入的“大户”，就在《京都议定书》签署后的半个月，中国政府发布了意味深长的《家用电冰箱能源效率标识实施规则》和《房间空气调节器能源标识实施规则》。

　　两个规则自2005年3月1日起实施。作为第一批实施能源效率管理制度的电冰箱、房间空调器产品必须加贴标明等级的能源效率标志。一场家电能效技术的争夺战已经打响。

　　艾默生捷足先登

　　早在空调、冰箱能效标识实施规则面世前，一个掌握着制冷设备的“心脏”———压缩机节能技术的巨人早已进行着各种最新节能技术的研发，它就是压缩机行业的领袖———美国艾默生电气公司旗下的环境优化技术公司。

　　据技术专家介绍，在空调压缩机领域，大约有5种~6种压缩机技术，其中变频技术和数码涡旋技术可以说是主导性技术。然而艾默生环境优化技术已经旗帜鲜明地发弃了目前还在中国方兴未艾的变频技术，全力投身数码涡旋技术，这种由艾默生环境优化技术于上世纪九十年代研发出的最新技术。

　　不过有趣的是，艾默生环境优化技术并没有选择让它独有的数码涡旋技术从美国本土出发走向世界，而是选择了亚洲。在亚洲，韩国的三星独具慧眼，最先选择了艾默生环境优化技术的数码涡旋压缩机。如今，该技术在中国也得到了越来越多中国厂商的青睐。

　　艾默生环境优化技术公司亚太区市场部副总裁邓信安如此解释道：“亚洲地区人们有着比其他任何国家更强的接受新事物的能力。”这句话还透露着另一个信息，即：数码涡旋压缩机是一个新事物，不过，从2001年至今的发展状况来看，该新事物正飞速地走出亚洲、走向世界每一个国家，其优越的性能甚至被人预计，有望超越变频压缩机，成为空调心脏的主宰者。

　　要说数码涡旋技术，就首先要说说家用中央空调。与我们所熟悉的分体式壁挂和柜式空调不同的是，家用中央空调是将全部居室空间的空气调节和生活品质改善作为整体来实现，克服了前两者对分割居室的局部处理和不均匀的空气气流等不足之处，并具有节能、美观、可靠等优点。在美国，90％以上的公寓和别墅使用的都是家用中央空调。

　　艾默生数码涡旋压缩机则是家用中央空调的新型心脏。压缩机能耗约占空调能耗的90%以上，压缩机是空调的心脏，也是空调最耗能的部件。因此解决空调能耗问题最关键的是要给空调一颗节能的“心”。在成功研发出数码涡旋压缩机后，艾默生环境优化技术停产了其变频压缩机产品。自2000年数码涡旋技术开始应用于空调领域起，该技术已在全世界8万台中央空调中得到应用。

　　能效标识的问世对艾默生环境优化技术来说，无疑是又添“东风”，让人们更加意识到数码涡旋技术的优点所在。中国家用电器协会副理事长工程师刘福中认为，能效标识的实施将促进家电产业生产模式的转变，加速我国家电产品向绿色设计和绿色生产的转变，促进节能家电的设计、开发和生产。而这也将有利于中国相关家电的出口。

　　也许，最早与艾默生环境优化技术合作应用数码涡旋技术的厂家韩国三星的市场成功案例能够说明一些问题。

　　据悉，2000年，三星与艾默生环境优化技术合作开发中央空调；2001年三星组建商用空调部门，专门生产、销售各类中央空调，三星所有的中央空调全部采用艾默生环境优化技术提供的数码涡旋技术。

　　从2001年三星生产出第一台DVM中央空调以来，三星中央空调便一直保持着高速增长的态势，据三星家电事业部部长郑然三介绍，目前三星中央空调已经占据了韩国该产品领域50%的市场份额，而且产品已经遍布世界各个国家。

　　显然的是，数码涡旋压缩机在三星DVM中央空调的飞速扩张中，已经被播撒到世界各个角落。先进技术的采用无疑是这一结果的推动者之一。三星郑然三最后还特意向记者强调：“每一台三星DVM中央空调均采用的是Emerson数码涡旋技术。”而在2005年，三星DVM中央空调对中国市场期望值是4000万美元。

　　“由于我们采用艾默生环境优化技术的数码涡旋技术，向我们的客户介绍产品时，往往会被优先采用。我们的产品能够比一般的空调产品节能40％左右。”三星家电负责全球营销的郑然三部长说。而邓信安则表示，和三星的合作，为艾默生环境优化技术的数码涡旋技术开了个好头。

　　中国攻略

　　与三星的“美满婚姻”，以及双方在韩国市场的成功，让双方无法抑制进军中国市场的冲动。双方认为，在韩国市场的成功经验将有利于在与韩国市场非常相似的中国市场。为此，双方都不约而同地加大了在中国市场的市场推广力度。

　　根据研究，艾默生环境优化技术发现中国中央空调的发展正趋向从传统的家用空调转向户式中央空调，好的户式中央空调能够节省30%以上的能源消耗，这有助于缓解中国的电力需求，也非常符合中国能源发展战略的要求。

　　有关专家指出，户式中央空调市场在中国正处于导入期，以后会在一定程度上取代目前传统的家用空调。2002年，中国中央空调市场增速12%。北京、上海等发展迅速的地区市场，中央空调的需求量正以每年70%~80%的速度激增。预计2005年的市场容量将达200亿元，到2010年将增长到350亿元~400亿元。

　　这一连串数字让艾默生环境优化技术敏锐地感到了商机的巨大。它们希望在加强和三星合作的同时，能有更多的厂商投入到该市场的开拓，共同促进市场的形成和发展。为此，它们也开始寻找与更多的OEM厂商，特别是国内厂商进行合作。

　　截至目前，艾默生环境优化技术已经先后同三星、美的、格力、麦克维尔、三菱重工海尔、华菱等6家知名的空调厂商达成了合作关系，数码涡旋技术也已经随着这些厂商的产品，开始走向千家万户。

　　艾默生环境优化技术与空调厂商的合作，不仅仅是买方和卖方的关系。更主要的是全面技术支持，参与厂家产品开发，提供技术培训,设立针对安装人员的培训课程，确保数码涡旋技术最大限度地发挥其优势。很多厂商已经开始向当年叫卖空调的变频技术一样，开始将数码涡旋作为空调新产品的主要卖点，数码涡旋被称为是空调的“intelinside”，这显然不是每一个上游厂商都能获得的“殊荣”。当然，在市场拓展之初，它们也没有完全放弃变频技术。

　　目前，与传统的分体式空调相比，户式中央空调一次性投入的成本对于中国的普通消费者来说还很难被轻易消化。在中国市场上，以120平方米大小的房屋为例，采用数码涡旋技术的中央空调所需的成本在3万元~4万元人民币左右。这个价格远远高于采用分体式壁挂空调和柜式空调机。对于众多买房压力巨大的普通中国消费者来说，尽管家用中央空调有节能、舒适和一劳永逸的优点，尽管性价比比普通空调要高（如：节能所带来的费用的降低），但是对于普通消费者来说，在初期投入时还是要面临很大的压力。

　　“我们在亚太地区的数码涡旋产品年销售量已经达到8万套，中国地区约有1.5万套，市场增长的速度非常快。”邓信安对艾默生环境优化技术随机应变的市场表现显然十分满意。他还透露，Emerson在中国投资已逾10亿美元，艾默生环境优化技术在苏州工厂也完成了第三期工程建设，年产能达到200万台。同时，针对中国市场的特点，艾默生环境优化技术还着手开发适用于70到80平方米小户型住宅的产品。

　　邓信安勾勒了这样一幅蓝图，在中国，2002年3P~6P家用中央空调的总销售量为5.1万台，2004年为17.5万台，2008年将实现30%的增长达到50万台。而中国本土空调厂家美的、格力等也正在中央空调领域进行大力拓展。邓信安已经感到了一丝春意。

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