转变竞争方式：家电业不妨换个“活法”

　　应对原材料全面涨价的重压，家电产品提价成为权宜之计。种种迹象显示，随着全球经济复苏，生产资料供给日趋紧张，强大的"中国制造"所面临的成本钳制将长期存在下去。

　　部分白色电器的涨价试水，是在产品技术、品质久久无法突破的现状下无力的喘息。或许应该参考一下成功实现技术升级的彩电行业，是什么让曾经也处于危险边缘的彩电业重新找到了新的利润增长点？

　　以冰箱、洗衣机、空调等白电为首的部分家电企业虽已做出了5%～10%的价格微调，却依然没有消化原材料涨价带来的成本重压，业内喊涨之声高亢，今年家电市场产品价格会拉响"红色警报"吗？

　　"涨"声可以响多久

　　今年以来，部分家电品牌自行涨价，在短期内对市场运营并无太大影响，但涨价能否长期持续下去却很难预测，因为家电产品市场总体供过于求，竞争惨烈，厂家如果不断提升产品价格，很可能丢失市场份额。上海家电行业协会咨询委员会主任孙中敏认为，在目前国内市场的大背景下，白电生产厂家虽然受到原材料价格波动的影响，但大幅度涨价的可能性不大。

　　据悉，格林柯尔旗下的三大白电品牌--科龙、美菱和容声已表态，近期内不会加入"涨价大军"。科龙集团公关处处长刘辉指出，科龙已通过联合采购的方式锁定2005年原材料成本，自行消化了部分原料涨价的因素。原材料涨价不应该转嫁给消费者，企业可以通过压减营销成本和管理成本及采购招标等方式来减控成本。

　　小鸭公司也表明了同样的心迹："小鸭洗衣机不涨价！"据小鸭公司负责人称，小鸭经过20年的摸爬滚打，已经清楚地认识到，没有消费者的支持，企业的任何决策都会失去生命力。

　　3月10日，国家统计局发布的数据显示，原材料、燃料、动力购进价格上涨9.8%；1～2月份，工业品出厂价格上涨5.6%，原材料价格上涨10.3%，但生活资料中耐用消费品类价格却回落2.4%。分析人士称，今年煤电油供求关系偏紧，生产资料价格持续增长，最终必将逐步传导到消费品上。家电作为耐用消费品主力，价格涨落的脉络并不明确。

　　"口粮"行情一路高歌

　　近来，国际原油价格一直在震荡中上涨。国际能源机构预测，世界石油消费将持续快速增长，全球原油供应仍处于紧张状态，原油价格高位运行态势在短期内不会改变。

　　与此同时，当市场预期有色金属在2005年会逐渐回落之际，伦敦金属交易所3月期间,铜、铝、锌价格均创出新高。据多数国际机构预测，全球有色金属消费将保持增长趋势，仍将维持供应短缺局面。中国的生产、消费、进出口均对世界有色金属价格产生影响。2003年，铜的供求关系由过剩转为短缺，当年缺口37.6万吨；2004年缺口扩大，全年缺铜70万吨。2005年中国电力、运输紧张使有色金属生产成本继续上涨。

　　目前，进口铁矿石价格疯涨的余波未平，又传来国内钢材价格创新高的消息。作为制造业的"口粮"，钢水日益滚烫。业界分析称，我国已处于重化工业发展阶段，对钢铁需求会持续旺盛，行业景气可望延续到2020年。电荒、煤荒、油荒等已成为中国经济发展的制约瓶颈。

　　家电企业一方面受到上游原材料价格拉涨的正向挤压，另一方面还要经受下游分销商、连锁巨头等反向挤压，在种种市场合力作用下，家电企业已经陷入两难的境地。原材料在家电制造企业成本构成中占"大头"，受涨价影响十分显著，而大家电比小家电受到波及的面广，白电比黑电受到的冲击力大。

　　业内人士指出，目前家电企业成本转嫁的方式有两种：一是提价，二是产品升级。对于中游的家电元器件制造企业而言，采取适当的方法可以部分消化原材料涨价的不利影响。家电厂商通过加强管理，提高劳动生产率，产品技术升级，制造成本基本能够得到转嫁或部分转嫁。而纯粹处于下游的家电组装生产企业由于竞争激烈，可提价空间较小，很难将成本完全转嫁。

　　降耗增值：家电业的"活命丹"

　　中国家电业习惯于价格战基础上的人海战术、规模竞争，因此当市场发生逆转时，单一的追求粗放式增长的发展方式受到了严重挑战。分析人士认为，原材料涨价从某种程度上说是件好事，它将引领家电业从价格战走向价值战，转变竞争方式。

　　在原材料成本大幅上涨的压力下，家电制造企业将会进一步分化。一些生产规模小、产品技术落后的制造企业由于缺乏规模效益和核心竞争力，难以从市场上获得稳定的原材料供应，生产成本无法控制，企业利润将会大幅下滑，甚至亏损，最终将被淘汰出局。而具有规模效益和核心竞争力的龙头企业，尽管有议价能力和较强的成本转嫁能力，也需要通过加强生产管理，尽量避免生产过程中原材料的浪费。同时，加快、加强产品研发能力，通过产品技术升级，进一步拓展利润空间也是突破口。

　　专家指出，转变竞争方式是家电业当务之急，只有不断提升高附加值产品的份额，实现产品升级换代，拉长产品线，才能最终消化原材料涨价给企业带来的负面影响。

　　最有参考价值的要算是彩电业，以液晶、等离子电视为代表的数字电视，通过先进的技术实现了彩电业的升级换代，成为彩电企业新的利润增长点，从而实现成本转嫁。专家表示，对于那些以低成本、低价格为"武器"进行战略扩张的家电企业，原材料持续涨价将会成为致命的打击；而对于那些及时调整发展战略，不断提高产品附加值的家电厂商，原材料涨价或许也是产业升级的动力和机遇。

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