品牌金字塔让三枪一枝独秀

　  高中低多品牌建设

    品牌金字塔战略是三枪集团品牌建设工作的重点，目前三枪集团麾下有四大品牌，其中：SU在金字塔顶端，主要定位于高端市场；三枪、DISNEY位于金宁塔中部，主要定位于中档大众化的市场；鹅牌作为防御，位于金字塔底部，主要针对中低端市场。

    关于SU品牌拓展，三枪集团将其定位于上海的高端内衣市场，与上海的经济发展是相适应的，那里有高端产品市场的基础。其市场潜力大，但市场开拓难度也大，前期投入大，风险大，收益大。从上海高端内衣市场现状来看，品牌为数不多，而且目标消费群体注重品味，引领时尚潮流。

    SU的销售渠道主要依靠在上海地区开设的十多家SU精品内衣店，开设区域限定在高档商场附近或高档社区中；另外，其专柜进入了上海地区8一10家高档商厦。SU以统一的VI、服务来传达品牌理念。SU在上海区域进行合理布局并取得成功经验后，再往苏州无锡地区辐射，然后再辐射深圳以及北京。

    “三枪”、“鹅牌”、“SU”、“THREEGUN”、“迪士尼”、“三枪虎”，三枪在做强主体品牌的同时，积极探索多品牌运作，构筑品牌金宁塔：通过引进国际知名品牌，带动和提升自创品牌，挺进高端市场；通过构筑品牌“防火墙”，保护低端品牌对三枪的冲击；通过战略转型，延伸三枪品稗的宽度和厚度。三枪在发展中加强品牌专业化与多元化，进行品类整合，注重不同层次品牌间的配合，强调同层次品牌的差异化，拓展三枪品牌本身的内涵与外延，努力构建三枪品牌的金字塔结构维护三枪整体品牌形象。

    三枪集团总经理王卫民说，在鹅牌内衣坚持低端，三枪牌内衣拓展大众化市场的同时，集团还通过与国外品牌合作来带动自主高端品牌的创立。通过与美国迪斯尼集团深入洽谈，目前三枪集团已经拿下迪斯尼内衣中国总代理和加工，与西班牙、意人利著名内衣品牌的合作也在商讨之中。

    大力开拓连锁终端

    三枪转换营销模式，走出商超的单一终端模式，大力开拓连锁终端，市场容量急速扩大，从年销售5亿元扩展到10亿元以上，广告投入寥寥无几，没有大规模促销，却仍然稳坐内衣老大的宝座。所以有人预测，随着市场版图的不断扩张，年销售达到百亿以上，并不是一个遥远的梦想，只是早晚的问题。

    三枪品牌营销包括整合营销、资源性营销、策略性营销、立体营销。首先是整合销售渠道，提高工作有效性，以达到人力资源共享、物流共享(物流成本降低)、VI形象提升、渠道价格统一(超市DM)等效果。其次是资源性营销，根据GDP对全国各大城市及城市群进行分类，集中产品、广告、宣传、人才、资金等，投入优势区域、渠道打歼灭战。再有是策略性营销，强调总体营销策划与局部策略营销相结合。最后是立体营销，通过广告、宣传、软新闻等手段提升营销的拉力。

    从2005年开始，三枪着手于品牌建设和渠道建设。渠道建设方面，三枪积极发展渠道运营商模式，2006年底将在全国发展十家渠道运营商，充分利用社会资源、资金、开创厂商“双赢”，共同发展的局面。

    通过优化产品组合，调整产品结构，三枪集团今年将继续强化三枪品牌营销，并把重点作战区域放在上海，从而确保销售回款9亿元目标的实现。三枪集团针对三枪品牌的工作包括：以市场为导向，开发系列化产品、差异化产品、渠道针对性产品、策略性产品；销售网点VI统一，产品包装设计系统化，严格监督营业规范，加强网点陈列管理工作；新品开发、生产过程中，尽可能减少压库产品的产生，压缩生产周期，货源统一调配，对现有压库进行清理；借鉴快速消费品的产品开发、生产、流转机制，让内衣也有“保质期”的概念。

    产品延伸至时尚家居服饰

    无缝内衣，养肤内衣，在瑜珈、芭蕾、有氧操中极致舒展的活力动感内衣，宽松温情的居寝内衣，粉嫩绿翠的暖彩内衣……三枪不断推出内衣新品。

    王卫民说，以前的三枪只是一个内衣概念，今后的三枪会延伸至时尚家居服饰，传达给消费者“时尚的、温情的家居生活方式”。

    保守、传统的设计概念已经不能满足大部分消费者的需要。时尚生活的要求其实很简单，只需要由一个简单的元素开始，不断延伸，便会产生无穷的变化，从而令生活更加充实。“三枪”产品正是朝着这个方向发展的，从一根简单的纱线开始，变幻出无数精彩的内衣组合。

中国品牌总网

1