先做贴牌再打自主，浙江文具业找到突围新模式

　　一企双牌　浙江广博集团的“广博”商标（相册、笔记本）日前被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,成为全国首个获此殊荣的相册、簿册类品牌。广博品牌经营的成功在给中国文具业的发展和经营带来思考的同时,也预示着中国文具业将进入品牌经营时代,面临洗牌和重组、提升的机遇和挑战。

　　低利润的中国文具业

　　中国文具产业大多是民营或者合资企业,集中分布在广东产业集群和浙江产业集群,浙江的产业集群主要集中在宁波地区。尽管中国文具出口量巨大,但我国还没有成为世界文具生产强国,两大产业集群中的企业在规模上和专业化程度上都存在着一些欠缺,如品牌知名度不高、产品档次低、花色品种不多、附加价值低、多为贴牌生产等一系列问题。

　　以加工型、外向型为特色,贴牌加工

　　非常普遍是宁波文具业的特色。但贴牌加工企业,得到的只是廉价的加工费,只有1％－2％的利润空间,更多的中国企业都成了国外企业的临时加工车间。

　　建立自有品牌以图破局

　　随着经济全球化的加快,国际知名文具品牌纷纷抢滩中国市场。如何在竞争中赢得市场,在国际市场上实现品牌突破,赚取高附加值的回报,这都要求国内文具业必须走自主品牌发展路线。

　　广博集团的品牌战略可为文具业其他企业所借鉴。在注册“广博”这一品牌之前,广博集团发现自己生产的产品贴上别人的标签后,售价便高出300％。他们意识到企业只有依靠为市场所认可的品牌才能为产品增加丰厚的附加值。注册“广博”品牌后,他们不仅将商标成功应用在其主导产品本册、相册等文具产品上,还相继延伸到广博品牌所涉及到纳米材料、数码相机等六大系列近3000个品种上。

　　利用品牌构建市场,广博的主导产业文具是一个很明显的例证。品牌化发展为广博带来了新的市场机遇,尽管广博的出口产品价格比国内的其它产品高出15％—35％,但是“广博”仍然是国内纸制品文具出口的最大品牌。通过发展自主品牌,在全球30多个国家和地区注册广博商标,在美国、香港、阿联酋设有3家营销公司,在欧洲、东南亚、北美、中东等地区有近20家总代理或授权总经销商,与世界500强企业STA－PLE、迪斯尼等全球文具供应商都有着非常稳定的合作。

　　借助品牌整合文具产业

　　品牌经营的更高境界在于品牌输出及品牌整合。在广博的品牌战略中,先做贴牌,再打造自主品牌,然后到委托加工,实现品牌化输出,是广博的“三个品牌战略”规划。从2004年开始,通过收购或委托生产可以实现优势互补,整合上下游相关生产厂商,与一些周边的中小文具企业合作,委托加工拥有广博品牌的笔、文件夹等文具系列,发挥产品的整体效应,从而在一定程度上避免行业间的恶性竞争,发展和带动了周边产业集群化的发展,也促进了广博品牌的建设和传播。

　　如今的市场竞争是标准为王,行业标准的制定者往往在市场中处于优势地位。“品牌力工程”之后的广博在传统文具产业推行“创新力工程”。如何使传统的相册应用转化为更为先进的数字产品,是广博寻求传统产业科技创新的一个重要思考。通过自主创新,企业的综合竞争力全面提高,成为国家级本册行业标准化专业委员会单位,是国家相册、名片册、簿册等纸品文具的行业标准制定者和修订者。

　　据广博集团董事长王利平介绍,国内文具业市场目前处于“战国时代”,价格战已然打响。业内人士认为,广博所经历的发展自主品牌之路,可以为宁波文具业,乃至中国文具业提供一条可资借鉴的发展之路。

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