国际连锁巨头下中国围棋

　　目前，国内中小零售商也在创造机会，积极参与市场竞争。国际连锁机构正是看中了这一商机，主动到中国的棋盘上摆开阵势，吸引中国的中小商业企业成为全球连锁中的成员。4月21日，大庆市庆客隆超市与IGA在人民大会堂签约，正式加盟IGA。这只是国际连锁巨头频频“落子”的一步棋而已———

　　东南北中布棋局

　　“在庆客隆正式加盟IGA之前，已有其他加盟商。目前IGA在中国的加盟者，东有宁波三江，中有湖南步步高，南有深圳有荣，北有大庆庆客隆，已经初步形成了一个点状网络，在这一基础上，IGA将迅速向全国辐射。”IGA中国首席代表吕辛在接受记者采访时表示，IGA中国正在下一盘围棋，目前“围棋”战略已然成形，这将使IGA中国与加盟者在中国零售市场中取得双赢。

　　据记者了解，在2004年中国连锁百强中排名第26位的武汉中百，也早在今年2月底在加拿大温哥华与IGA签署了加盟意向协议，相关事宜正在紧锣密鼓筹划中。

　　IGA成立于1926年，是全美最大、最成功同时也是世界最早的自愿连锁集团，目前已形成了遍布于全世界45个国家、4000多个门店的连锁体系，年销售额高达230亿美元。大庆庆客隆商贸连锁有限公司成立于1998年10月，是黑龙江省大庆市连锁零售行业的龙头企业，目前拥有11家大型超市。

　　中小商业企业借力提升

　　在零售业已对外资全面开放、竞争日趋激烈的情况下，中国的中小零售企业开始选择自愿连锁这一发展模式，期望在竞争中谋求生存与发展的空间。而IGA这样的自愿连锁组织，实际上就是联系广大中小零售企业和供应商的桥梁，它将二者紧密、高效地连接在一起，并可弥补中小企业的采购劣势。与此同时，物流的统一配送还有望使中小零售企业逐步实现零库存，进一步降低产品成本。这些都可大大增强中小零售企业的市场竞争能力。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平指出，自2004年9月宁波三江加入IGA以来，在半年多的时间里先后有4家企业与IGA携手。这充分说明，自愿连锁在中国有着巨大的发展空间，中国的中小连锁零售企业也迫切地需要自愿连锁这种形式在新的背景下寻求新的生存与发展途径。

　　IGA主席汤姆·海盖博士告诉记者，目前在国际上，自愿连锁是中小企业提高应对跨国零售企业竞争能力的有效手段和重要途径。在沃尔玛、家乐福等零售巨人林立的欧美市场，具有中小企业联盟性质的自愿连锁零售企业在与其竞争中获得了长足发展，如在美国，IGA问鼎全美食品销售冠军。

　　提供竞争力共享发展平台

　　对中国中小型零售企业来说，与国际连锁巨头合作有利于提高自身的核心竞争力。大庆庆客隆董事长王状一对记者说，“合作之后，我们还能保有自己原有零售品牌；但同时我们能学习国际企业近80年的管理理念与经验，这对继续开发自有品牌商品很有帮助，尤其是在采购国际品牌供应商公司商品时能够享受到与跨国零售企业相同或相似的优惠条件。”

　　IGA中国首席代表吕辛表示，双方形成合作关系后，在享有跨国企业的品牌、成功经验、供应链和培训体系的同时，仍可保持原有的零售品牌，独立操作空间较大。“我们的加盟费用不高，每家店每月为30美元。中国中小零售企业面临着外资和本土大型零售企业强大的竞争压力，与我们合作成功之后，可获得5个目前最需要也是最有效的发展平台。”

　　这5个平台包括：首先是全球采购平台。跨国连锁机构往往拥有完善的全球供应链网络，象可口可乐、宝洁、雀巢、卡夫等众多国际大品牌均是他们的战略合作伙伴，加盟IGA这类企业后，企业与这些国际知名产品合作时，他们的加盟者将享受到与沃尔玛、家乐福一样的供应价格。

　　其次，加盟者可拥有不断加强运营管理的平台。跨国连锁机构拥有成熟的管理制度和先进的经营理念，双方合作之后可以全面地了解和学习这一整套核心技术，这是目前中小零售企业亟需的。

　　再次，加盟者可获得自有品牌发展的平台。如IGA，在其网络内部，拥有2000多个自有品牌，很多是独有的产品。企业在加盟后，这些品牌的商品就可以在其门店销售，通过这种差异化的战略，可以有效避免价格战，从而为加盟企业获取更高的利润。

　　第四，加盟者可拥有国际贸易平台。这类跨国连锁机构在中国可以通过国际贸易，或通过自有体系采购中国生产的产品。就如IGA，可以利用其在全球遍布45个国家、4000多家门店的网络，销售到海外市场。

　　第五，将拥有一个可持续发展的人力资源培养的平台。各跨国连锁机构往往经过了数十年的全球性发展，已经建立起了门类齐全、内容庞大、针对性很强的系统培训体系，在这一培训体系下，不同层面的零售企业人士，从最普通的企业员工到企业主，几乎都可以找到适合自己的、培训周期长短不一的各项培训。这些培训针对性、实用性都很强，或者是企业最急需的成功经验，或者是代表了零售业发展的最新国际趋势。

　　所谓自愿连锁，通常是指中小零售企业在某一龙头企业或标志集团的统帅下，通过自愿联合的方式组成经营联合体，实行资源共享、共同进货、共同配送以及培训等其他互惠互利合作方式的连锁经营形式。自愿连锁组织的加盟商均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在总部指导下，共同经营。

　　自愿连锁在欧美已有近80年的发展历史。IGA是美国最大的自愿连锁集团，目前已形成了遍布于全世界45个国家、4000多个门店的连锁体系，年销售额高达230亿美元。

　　《市场报》 (2005年05月10日 第十九版)

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