展业聚焦：名牌大展危机四伏

展业聚焦：名牌大展危机四伏

    最近广州举办了美容美发展，与展馆一街之隔的宾馆火爆程度丝毫不逊于交易会馆：大堂里花花绿绿的招贴画随处可见；打扮各异的宣传人员进进出出；客房区所有房间房门大开，俨然一个分会场。原来，不少生产商并没有参加展览，而是在宾馆房间里等待有意向的客户前来洽谈。

　　厂商为何不愿参展

　　厂商撤出会场的理由是：高额展位费加上装修费、住宿费、印刷费、交通费等杂项，几天下来至少需要十几万元以上。“在如今的市场上，你能保证5天在展会上签下十几万的单吗？”某厂商负责人说。许多有一定的客户基础和较为健全的销售网络的老企业更愿意把省下来的钱维护原有的客户网。甚至还有许多企业在展会开幕前就以会前会的形式取得了进场参展所不能达到的效果。

　　同样，在有多年历史的“糖酒会”上，厂商流失的状况也非常严重。虽然在当地政府的努力下，四川酒业龙头五粮液7年之后重返糖酒会，但许多外省大品牌还是没来参展。对此古井集团老八大酒业营销中心张治锋认为，厂商参展的目的不外乎两个，面向全国招商和觊觎四川市场。但对于很多大企业来说，客户群已经相对固定，再加上成都糖酒会年年无新意，企业就不太热衷了。另外也有厂商表示，如果糖酒会在山东、安徽等其他省举办，估计会吸引更多参展商。

　　组展商有苦难言

　　“业内甚至有这样的说法，展览会上都是些圈钱的企业。”一位近期参加了第二十二届广州美博会的美容业企划说，“展会上，卖珠宝首饰的、卖皮具的……什么都往里进，像个大杂烩，越来越不专业。”

　　面对指责，广东省美协负责人韦少杰先生表示：“我们只管第一次来登记展位的人，至于他们是否把展位转租给别人，我们就管不了了。”

　　为了遏制“会外展”，美博会主办方广东省美容美发协会包下了东方宾馆的全部客房，只有进场的企业才允许入驻。不少没进场却希望借美博会“东风”的企业只好向手中有房源的进场企业“买房”，最后许多企业只能以1.3万到1.8万元不等的高价拿到一间房5天的使用权。但是这种做法非但没有抑止住参展商流失的现象，反而更授以商家指责美博会“圈钱”的口实。

　　糖酒会也曾经对屡禁不止的“会外展”现象采取了一些措施。如在糖酒会召开之前，成都市政府就召集有关宾馆、广告公司负责人开会，强调严禁宾馆饭店大堂和公共通道设展。这些做法收到的实效是，“会外展”确实销声匿迹了，但品牌企业来得更少了。

　　更多的展会主办方表示目前对这种现象毫无招架之力，“只要他们别太过分就算了。”广州药交会主办方负责人无奈地说。

　　名牌大展不思创新

　　展会做成“名牌”，个中艰辛只有组展商知道。但在成名之后，这些“名牌”似乎都难逃参展商消失的宿命。业内人士指出，和国外一些百年大展相比，国内展界还没有一块真正的“金字招牌”，但是效率低下、服务缺失、不思创新等“富贵病”却满身都是。

　　有关专家说，参展商流失现象产生的直接原因是这类展会并不能在展馆中签单，就算是参展商也需要宾馆客房辅助洽谈签单。根源则是展品技术含量较低，产品同质化现象严重，以及展会特色服务的缺失。

　　广东省展览业协会会长吴晓峰在批评企业采取“搭顺风车”的形式参展的同时也认为，一些名牌大展发展到如今这个地位，确实有点固步自封。“我们也向一些展览主办方提过要把目光看得更长远，提高展会档次。但要主办方自己形成认识，还需要一个过程。”

　　第三届新特药非处方药（广州）展览会主办方邓经理认为，国内的组展商习惯了按照短期行为模式来操作会展。再加上政府部门缺乏有效引导，甚至“看到哪个展效益好就寻思着吃掉它”。这样一来，得了“近视”的组展商必然不会过多考虑展会的“可持续发展”，而是能赚多少就赚多少，这无疑是个危险的信号。

　　《市场报》 (2005年05月10日 第二十八版)

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