缘于“圣牛”的三大理念

    在近期农业部评定的中国首批名牌农产品中，圣牛牌大米成为全省惟一一个获此殊荣的大米品牌。在竞争激烈、品牌众多的米业角逐中，“圣牛”能够脱颖而出，缘于——“圣牛”的三大理念 

　　10月17日，在农业部公布的中国首批名牌农产品中，我省共有4个产品获此称号，其中圣牛牌大米是我省惟一一个获此殊荣的大米品牌。在竞争异常激烈的大米加工行业，作为一家发展时间仅短短几年的民营企业，“圣牛”的脱颖而出，缘于企业的品牌、质量、营销理念。

　　品牌理念：自主品牌赢得竞争主动权

　　我省是产粮大省，全省有几千家大米加工企业。近几年，大米加工行业竞争加剧，新的大米品牌不断涌现，有的县甚至多达几十个品牌。虽然我省已有了“金佳”、“玉珠”、“昌碧”、“万年贡”等几个名牌大米，但没有一个成为全国家喻户晓的知名品牌。

　　面对江西大米品牌的现状，江西圣牛米业有限公司从2000年办厂开始，便立志创出一个叫得响、知名度高的区域品牌。

　　创业之初，企业规模很小，没有资金，缺少先进设备，却不惜投入人力、物力、财力创建自主品牌。在很多小企业商标意识还不强时，该企业历时一年多，成功注册了“圣牛”商标，并卧薪尝胆，将其打造为“江西省著名商标”。2004年，圣牛牌大米又获得绿色食品证书；今年，被中国粮食行业协会评为“中国放心米”，而该企业在2005年也成为农业部全国首批农产品加工业示范企业。

　　质量理念：树信誉要从“第一车间”入手

　　有了好的品牌，没有质量作保障，同样要面临砸牌的危险；没有规模作后盾，就无法扩大企业的影响力。

　　为了保证圣牛牌大米的产品质量，江西圣牛米业有限公司从源头抓起，从选种入手，着手建立自己的基地，推广具有自身特色的大米品种。

　　针对本省的粮食加工企业大多没有自己稳定的优质稻供应基地，稻米质量不稳定的现状，圣牛公司与中国水稻研究所、湖南省农科院、江西省农科院等科研机构建立了长期的联系，对水稻品种进行筛选。自2000年以来，每年选取几个优质品种进行试种，先后试种了近50个品种，最终选定了几个特色品种。

　　目前，公司在生态环境好、无污染的山区建立了2万多亩原粮基地。由公司聘请的农业专家，按绿色食品要求对基地农民进行指导，使原粮种植走上标准化、安全化的轨道，为公司生产绿色、营养、安全的大米提供了保障。

　　营销理念：积极拓宽销售网络

　　品牌质量是生命，营销网络是关键。为了将圣牛牌优质大米不断推向市场，打造一个在当地有一定影响力的区域品牌，公司从本地市场做起，以本省市场为中心，在南昌、九江、上高、宜春、萍乡等城市建立了销售网络，与旺旺集团、上高瑞麦食品有限公司、江西燕京啤酒有限责任公司等企业建立了较为稳固的营销关系。在维护老市场、抢占家门口市场的同时，公司积极开拓新市场，尤其是大中城市的大型超市。

　　在销售环节上，公司不仅定期对经销商进行培训，而且要求经销商与所有客户建立档案，确保客户的投诉处理率达到100%。公司不断完善产品的质量检验制度，只要是大米因质量出现问题，无条件承担责任。良好的信誉及售后服务使得企业销售网络不断拓宽。目前，公司在全国100多个城市建立了营销网点，圣牛牌大米进入新一佳、北京华联、洪客隆等大型超市。

　　短短几年时间，江西圣牛米业有限公司由一个小加工厂发展为江西大米加工行业的佼佼者，生产规模跃居宜春首位。

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