面对促销四成消费者每年至少“血拼”一次

    又近年底，商场的促销战终于拉开了帷幕，月初，东门商圈展开大规模的让利活动，有商家还推出了68小时连续营业，买100元送108元的“超值优惠”。面对这种近“跳楼价”的打折诱惑，深圳市民是一种什么样的态度呢？

      促销陷阱

    “血拼”即是“shopping”，疯狂购物之意。在商家的客源竞争中，打折让利无疑是最具诱惑的了。在深圳，这种促销手段早已司空见惯，吸引力不大，于是，一些大商场不仅将折扣推到了最低，还祭出“连续营业××小时”的招数，将打折让利规模化，以期吸引消费者的眼球。

    从公布的数据来看，这一招确实起到了不错的效果，在短短的几十个小时内，东门各大商场的营业额都突飞猛进，不过商家究竟是如他们所言在“赔本赚吆喝”，还是能够从中获利，内中玄机就不是我们能清楚的了。

    超值优惠让人动心

    “买200送218”，看到这样的广告，相信很少有人能够不动心吧。本报的联合网络调查显示，价格因素是吸引消费者参加商场“血拼”的最主要原因。

    接受调查的网友中，超过六成的人表示比较留意“商家的打折让利行动”，只有不到20％的人表示从来不会在意这些广告。在过去一年中，40.77％的接受调查者参加过最少一次的商场让利“血拼”，有13.73％的人参加过两次以上，还有接近三成的人表示，只要有空就会参加过“血拼”，而选择“从不参加商场‘血拼’”这个答案的仅有17.59％。

    在各种参加“血拼”的原因中，“价格因素”排在了第一位，64.5％的网友选择了“趁便宜多买些东西”这个答案，还有接近两成的网友表示因为“喜欢凑热闹”而参加“血拼”，此外，15.46％的网友表示“疯狂购物会带来满足感”。

      从消费额上来看，虽然选择“1000元以下”这个答案的人达到了65.85％，但从其它数据不难看出，人们在参与商场“血拼”时出手都较平时大方：有21.33％的被调查者消费在“1000元到2000元”，消费2000元到5000元的网友占了4.72％，消费在5000元以上的网友超过了5％。

    “血拼”要保持平常心

    在促销开始以前，很多小区的业主论坛上就开始互相知会，相约“血拼”，这可能算得上是深圳的一大特色。网友“小mini”留言说：“优惠这么大，谁能不动心呢？最关键的是在‘血拼’的时候要保持清醒的头脑，否则买了一大堆不需要的东西回家，后悔都来不及了。”

    “小mini”的留言并非无的放矢，确实有很多人都在这种血拼中买回了许多不需要的东西，保持清醒的头脑，说起来容易，但在那种万众抢购的疯狂状态下，要做到这一点却不太容易。

    本次调查中，有45.39％的网友都表示，曾经在“血拼”中买回并不需要的商品，还有17.12％的人表示会经常发生这样的情况。

    这些还不是人们对于商场“血拼”最不满意的地方，毕竟，这是自己头脑发热的原因，没有人强逼你买这些东西。对于“血拼”这种促销方式，最让人们不满的是“购物人数太多，购物环境恶劣”，有54.23％的人选择了这个答案，还有23.45％的人担心商场以次充好，18.56％的网友则认为由于促销，商场的服务质量下降。

    “羊毛出在羊身上，商场是以盈利为目的的，你不能指望商家能主动为消费者着想，主动割肉，我觉得他们这种促销，只是赚多赚少的问题而已。”一位匿名网友这样认为：“在面对这些‘血拼’诱惑的时候，大家应该保持一颗平常心，天上是不会掉馅饼的。”

    正如这名网友所说，平常心很重要，或许是因为意识到了这一点吧，在面对“以后你还会去‘血拼’吗”这个问题的时候，只有不到两成的人表示会去。不过等到诱惑再次来临的时候，到底有多少人能抵御住，我们只能拭目以待。

    个案：“血拼”后遗症

    “到了那种时候，人陷入了一种疯狂的状态，没法静下心来选东西。”刚刚在东门的打折大战中消费了3000多元的朱小姐这样评价自己的行为。

    用朱小姐自己的话说，她是个不折不扣的购物狂，每个月的收入基本都花费在购物上面，逛商场是她最大的乐趣。

    不过，在此之前，她还从来没有参加过这种“血拼”。她告诉记者，她买东西主要是看产品是否合意，并不太在乎价格的高低。不过这次让利活动却让朱小姐动了心，她说自己看中的不仅是优惠有多大，而是那种购物的氛围。“我有朋友去过几次这种活动，回来说起商场热烈的气氛，让我动心不已。”

    进了商场，朱小姐很快融入了那种购物环境，飞速地选购了一批衣服，“老实说，那种情形让你感觉好像这些东西都不要钱似的，大家就像是在抢东西，根本没有时间去细看产品质量，你要不买，马上被人抢走了。”

    买衣服虽然快，结账却让朱小姐等了不少时间，排了近半小时好不容易到了，却由于已经是凌晨，她身上的银行卡不能消费，她只好出去提款，再折腾回来又浪费了不少时间。回到家里已经接近凌晨4点，还没怎么休息就匆匆上班去了。

    第二天下班，她准备欣赏自己的战利品时，发现自己最喜欢的一件风衣很多线头都露了出来，做工很不精细。“这种事情在我平时购物时绝不可能发生，但是当天晚上，根本没有办法细看。”更让她感到郁闷的是，她联系商场，得到的答复是只能换其他等值的商品而不能退。

    “更可怕的是，我换上了‘血拼’后遗症，在那个星期里面，生物钟完全乱了，晚上就精神百倍，经常一闭眼就浮现出商场的热闹景象。”朱小姐说，她调整了一个多星期才恢复正常。

    现在，每当看到那件挂在衣柜里的风衣，朱小姐就暗暗发誓，以后再也不去“血拼”了。

    声音：“血拼”拼的是什么？

    早在上个世纪80年代，就有美国经济学家指出，打折是让穷人更穷的一种手段。因为真正的有钱人，是很少因为价格问题而激发购物欲，而穷人们在价格诱惑的面前，往往消费超出预算，甚至买回许多并不迫切需要的东西，如此恶性循环，使穷人更穷。

    不过，我想讨论的不是血拼在经济上究竟划不划算，每个人的情况不一样，这笔账谁也算不清楚。

    这个月初，我“有幸”被朋友强拉去做陪客参加了一回“血拼”，终于明白了这种促销为什么会被称之为“血拼”，商场简直就是一个没有硝烟的战场。我仿佛又回到了过去资源匮乏、凭票供应的年代：到处都在排队，什么商品都有人在抢购，仿佛过了这两天就没的卖了。

    朋友一进商场就汇入了人潮滚滚的“抢购大军”，奔忙了两个多小时才算是大包小包地满载而归。在商场一角昏昏欲睡的我真切地感觉到，参加“血拼”没有好的身体实在太难。

    对于还算宽裕的深圳人来说，“血拼”拼的不是经济——低于五折的优惠，不会让人们感到囊中羞涩，而是在拼耐力、身体。

    我们到达商场的时候已经是凌晨两点，但商场里仍然一片热火朝天的景象，我很难想像在营业高峰期的时候，商场里是什么样的情形。“血拼”过程中喧闹的人声，浑浊的空气都让人联想到集贸市场而不是百货商场，在这样的环境下呆上半小时，谁也不能说是有益身心吧？——更何况是凌晨两三点，正是人最需要休息的时候，如果一年多参加几次这样的“血拼”，虽然没有科学的测试，但显而易见，对身体的损害肯定不小。所以，消费还是回归于理性，别太冲动了。为了一点小便宜牺牲了健康，你认为值得吗？

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