联想签约NBA，不仅要“营”更要“销”

    “这是一笔非常好的买卖！”10月24日上午，在联想与NBA的北京签约现场，NBA中国区总裁马富生如此评价此次合作。

    与马富生的兴奋不同，坐在台下的联想中国商用台式机营销总经理汤捷却一脸严肃。

    “与NBA完成合作，标志着联想集团奥运营销策略完成布局。但是，这只是完成了营销中的营，对于销来说，现在只是刚刚开始。”汤捷表示。

    体育营销所能带来的丰厚回报不容置疑。其之所以成为当今品牌传播的重要载体，正是因为人们在观看体育比赛，获取体育信息时不同寻常的关注度。

    正像没有人会否认NBA在全球的影响力一样，同样没有人会否认与NBA合作对于联想开拓美国市场，持续拉动中国国内销售的重要意义。

    “但是，影响力归影响力，要将影响力转化成真金白银，还是需要我们扎扎实实的将市场做好。”汤捷表示。

    说起来，在联想的奥运营销计划中，以汤捷为代表的各个产品线经理所承受的销售压力是巨大的。投入巨资如果没有看到巨额的回报，相信没有任何投资人可以接受。

    而对于PC这样的成熟产品，市场从来不相信奇迹。不能对市场纵深拓展，成功永远只是一种奢望。

    就在今年第三季度，惠普终于超越了戴尔重回PC界的龙头地位，而戴尔也因为这个消息受到了资本市场的打压，股票市值一日缩水35亿美元。

    Gartner数据显示，惠普第三季度比戴尔多售出了11万台PC，全球市场份额为16.3％。戴尔的市场份额为16.1％。虽然仅仅是0.2的百分点，但是我们看到了惠普悄然无息的努力。

    在此之前，我们看到的更多的是联想和戴尔斗得不可开交，联想在美国市场的扩张，最先跳出来的就是戴尔的反对和“抵制”，“邮件门”事件是最好的诠释。

    就在联想大张旗鼓地宣传与NBA签约的前一天，惠普在北京也悄然推出了其针对中小企业的全新策略，“引领商用个性之道”。

    仔细对比惠普和联想的商用策略，我们不由的感叹“英雄所见略同”。

    而张扬的联想和内敛的惠普谁能在下一轮的国内竞争中胜出，内力的比拼现在已经开始。

    此时的汤捷比任何时候都感受到了担子上的压力。

    “离客户更近，离竞争对手就更远。现阶段，我们的工作就是借助NBA的宣传攻势，把联想的产品切实地摆在每一位消费者面前，不管是国内还是美国。”汤捷说。

    配合签约NBA，联想在国内正在全面推广其花费数亿资金打造的“明日巨星计划”，包括百强企业现场观看NBA比赛，全国3000家直营店现场促销，与政府合作，展开百万中小企业信息化培训等一系列活动。

    “我不是一个喜欢做梦的人，我希望为中国的中小企业构建一套发展的扶持机制。它应该是实实在在的，中小企业对于它的渴望应该会超过球迷对于NBA的渴望。”汤捷最后强调。

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