厂商互动携手共赢，威王加快品牌建设

     厂商互动携手共赢，威王加快品牌建设

    ——广东威王集团举行2006年度经销商洽谈会及新品发布会

    2006年10月15日-18日，广东威王集团在顺德仙泉酒店举办了2006年度经销商洽谈会暨新品发布会。威王集团近来在小家电市场上发展势头十分迅猛，前不久在广州举行了集团成立的挂牌仪式，完成了其品牌战略的重要一步。本次洽谈会的主题为“跨越辉煌梦想，同心合作共赢”，旨在树立经销商的积极性和经营信心，打造厂商共赢平台，实现2006年度的销售目标。有关人士认为，通过实施一系列的品牌发展战略，威王集团已渐渐成为中国小家电行业新的领导品牌。

威王经销商会议

    “两线飘红”增添经销商信心

    据了解， 1996年威王集团的前身——威王电器有限公司在广东廉江成立，开始从事电饭煲、电压力锅、电磁炉等小家电产品的制造和销售。经过十年的发展，威王已从一个默默无闻的小工厂发展为国内规模最大的电饭煲制造商，拥有雄厚的技术开发和产品制造能力。目前，威王 的电饭煲年产能已经突破2000万台，占行业总产量的20%以上。

威王董事局主席梁武

    威王集团董事局主席梁武告诉记者，近年来威王的销售业绩逐年攀升。以前威王的主要业务还是出口，如今威王的主营业务已涉及出口、内销及OEM三大块，2005年销售额已达到8个亿左右，其中出口一项占了5.7亿，内销也达到了1.3亿，OEM达到1个多亿。经过经销商和威王员工的共同努力，本着“诚信经营、互利双赢”的服务宗旨，威王初步建立了一套稳固的营销网络。产品遍及国内26个省、4个自治区，远销东南亚、欧洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲等到三十多个国家和地区。

    虽然威王目前的销售业绩已呈“两线飘红”之势，但威王并未满足目前的形势。由于长期以来威王的营销重点放在海外市场，以往在国内的销售力度并不大。近来，威王渐渐将战略重点投向国内市场，并将今年的内销目标定为3.5个亿。“威王要想实现2006年的宏伟销售目标，就必须赢得广大经销商的支持。因此我们想利用这次洽谈会和新品上市发布会，与经销商深入沟通，打造厂商合作共赢的发展平台。”

    在本次经销商洽谈会上，威王不仅发布了一些新款电饭煲、电磁炉、电压力锅产品，还开展了现场打款奖、现场拍卖等促销活动。一位经销商告诉记者，他和威王之间的合作已有一年，最近看到威王发展速度越来越快，消费者对威王的认同感也在增强，他对威王电器的销售前景更是胸有成竹。他还认为，融洽的厂商关系可以帮助威王实现更加宏伟的销售目标。

    倡导企业文化，实现营销战略跨越式发展

    在经销商洽谈会上，威王高层还强调：“威王将倡导“以人为本”的企业文化，发扬“学习、执行、创新、忠诚”的企业精神，凭借努力、自信和梦想这一强大动力，凭借优势资源作保障，朝创造世界之最大、最强的电器实业方向努力。”

    梁武向记者阐述威王以人才战略推动营销战略时说，威王今后将通过“以人为本”的企业文化，通过良好的工作条件、优厚的福利待遇留住最优秀的人才。以合理的价格向全世界的消费者提供高质量的家用电器产品，并提供相应的可靠服务；使产品成为国内外同行业中的佼佼者；在电饭煲领域做到最好，在产品规模上做到最大；并且以稳健的经营，保障持续的赢利和增长，给社会、员工和消费者以最好的回报。

    业内人士认为，在雄厚的生产实力、先进的产品技术以及优秀的人才储备的保障下，威王势必迎来新一个发展高峰。而在本次经销商洽谈会上，威王高层也提出了实现营销战略跨越式发展的全新营销目标，即利用3年的时间，达到1500万台（内销）的销售规模，在产品的外观、功能上引导中国电饭煲行业潮流，在电饭煲主流技术上超越其他品牌，成为中国小家电行业的新的主导品牌。在积极实现营销目标的同时，威王还将实施价格、渠道、传播等品牌战略，实现“多点开花”的新局面，争取八年内将威王打造成为世界家电电饭煲行业第一品牌。

     从公益入手打造品牌形象

    在威王经销商洽谈会现场，还上演了感人的一幕，全体参会人员在会上积极向受灾的乐昌市募捐，献上自己的一份爱心。乐昌地处粤北，在7月14日至16日遭受了特大水灾，造成7人死亡、10人失踪、1人重伤的人员伤亡和重大经济损失。威王董事局主席梁武认为，“一方有难，八方支援”，企业是社会的一员，应该具有社会责任感，理应为社会公益事业献上自己的绵薄之力。

    梁武还认为，威王经过多年不懈努力，产品已获市场的广泛认同，正在逐步树立自己的品牌形象。过硬的产品质量是品牌建设的基础，但目前来说威王的品牌建设尚处于起步阶段，需要继续努力，否则，企业的发展步伐就会永远停留，品牌也得不到飞跃性的发展。我们通过提高消费者对威王产品的满意度，增强威王品牌的知名度和美誉度，提升威王品牌在消费者心中的形象。

    威王在市场份额不断激增之后，已经将品牌建设作为下一步的发展重点。威王为充分开拓国内市场现已投入了大量人力和物力，全面启动威王品牌定位，形象策划，终端导入实施方案。企业要发展离不开树立良好的品牌形象。在国内市场，知名度与美誉度与国外的高端品牌相比还有一定的差距。但是威王已经意识到了品牌形象的重要性，从集团成立到募捐灾区，标志着威王已顺利步入品牌发展的新阶段。

    业内人士认为，目前国内小家电的生产企业数量很多，但实力良莠不齐，产品同质化现象严重，质量好的产品不一定能有好的销路。这也导致市场竞争的重点渐渐转为企业品牌方面。威王从公益入手打造品牌形象，无疑也为其他小家电企业的品牌发展道路提供了借鉴的模式。同时，随着品牌建设计划的实施，也将进一步确立威王在业内的主导品牌地位。

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