明基：再见，西门子

    虽然并购失败，但是对于明基而言，或许可以利用并购的经验，增加技术筹码，从而在未来的手机技术革命中取得先发优势。　　 

    10月11日，《通信产业报》记者来到明基北京分公司，与往常一样，明基的员工依然在紧张地忙碌着，然而，此时相距他们万里之外的德国，同样是明基西门子的德国员工们，正在揣测着公司未来的命运。

    9月28日，明基正式对外发布了公司将向德国当地法院申请无力清偿保护，同时决定不再继续进行对明基德国子公司投资的消息。

    明基董事长李瞭耀表示，明基德国子公司此前已持续进行管理层调整，并倚重本土团队，还推出了多款获得国际设计大奖的手机产品，但运营效率及成本仍然无法取得足够优势，迄今亏损已达6亿欧元，短期内看不到缩小亏损的机会，故明基做出不再继续投资的决定。

    去年6月8日，明基收购西门子手机事业部曾一度成为手机业界的焦点，有观点就认为，明基与西门子手机业务部门是“蛇吞象”式的收购，整合难度太大，后期充满风险。事隔一年之后，市场给出了最后的答案。

    先天差异

    早在今年8月，明基中国营销总部网通事业群总经理姚鸿洲在接受《通信产业报》记者采访时表示，“明基和西门子在产品、生产和研发等方面都是互补的，双方结合得很好，应该说明基目前的发展是稳定的。”

    然而，事情远非那么简单，涉及到企业的方方面面，任何一个环节都是牵一发而动全局。

    在明基公布的第四季度和与西门子整合后的年度财报显示，去年的收购给明基带来了2.79亿美元的亏损，税后净亏损为1.852 亿美元，这是明基自成立以来的首个亏损年度。德国式的严肃文化与明基的轻松文化之间的融合，不可避免引起外界的质疑。

    在一次明基的媒体沟通会上，记者曾经注意到一个细节，参加会议的明基高层胸前所佩戴的圆形LOGO上，印制的是“明基”而不是“明基西门子”的字样。对此，明基某高层向记者解释道，“我曾和他们(员工)说过，一定要印上‘明基西门子’，但是最后还是弄错了，不过我们的宣传背板上都是对的。”

    这也许是工作上的正常失误，但也表现出，收购一家公司容易，要实现真正的融合———理念上和行动上绝非那么简单。

    去年，联想收购IBM个人电脑业务之后，联想董事会主席杨元庆在接受记者采访时候曾经表示，为了能够让双方更加融合，官方语言将采用的是用英语，而国内的人员，则会组织进行培训。“如果融合得好，就能把双方的优势都发挥出来，能够保留下来，如果融合得不好，那可能就会把一些优秀的传统、文化丢失了。”

    思想文化的差异已经成为企业并购中重要环节，尤其是不同国家背景下，文化的差异性所引发的企业之间的并购也有可能“先天不足”。

    市场压力

    并购之后所带来的不仅是思想文化上的差异，明基的市场营销上也面临着考验。

    在去年6月8日。明基正式宣布收购西门子之后，明基中国营销总部总经理曾文祺表示，“与西门子合并之后，明基手机销售将超过5000万部，有望成为全球第4大手机品牌。”

    记者了解到，今年，明基西门子的确上市了不少的新机，例如音乐手机EF51、EF71， HSDPA 手机EF91， WCDMA 手机S81，超薄 WCDMA 手机EF81等等，并在今年获17项“iF设计大奖”(素有工业设计界“奥斯卡”之称)，获奖数全球第三名，其中通讯类产品获九项，数量全球第一名。

    但是，明基希望在国内市场实现超越并非顺利。目前，诺基亚在国内市场的占有率超过30%，其次是摩托罗拉、索爱、三星，这样的市场格局在短期内难以撼动。而在渠道方面，西门子去年被并购之前，大量甩货，导致西门子手机经销商损失惨重，至今仍心有余悸。

    “我们不想再卖西门子的手机，公司并购后，我们原来购买的手机市值大跌，这让我们当时非常被动。”迪信通一位高层告诉《通信产业报》记者。他同时表示，对于明基而言，手机销售渠道一直是其软肋，明基在大陆市场份额不超过5%，是很难吞下近5000万部的销量。

    未来之路

    既然如今要吞咽并购的“苦果”，明基难道做了个亏本的买卖？通过这短暂的并购，对明基的未来将产生怎样的影响？

    事实上，明基德国公司出现问题，并未对明基造成负面的影响。据记者了解，从明基其他业务来看，到目前为止BenQ在研发、制造、销售及客服等方面均达全球化规模，已建立中、欧、美、亚非中东等四大业务区及70余个遍布全球的行销据点。若以市占率而言，BenQ多项产品已跻身世界前列。

    其中BenQ液晶显示器去年占全球销量9.5%，BenQ投影机、光储存产品、扫描仪及手机产品，去年全球市占率分别达到14%、12%、24%和5%。

    对于明基而言，并购西门子是为了实现公司前辈施政荣的“微笑曲线”战略，即在曲线的两端，分别写着“研发及核心部件的掌握”以及“品牌及营销”的字样，而在曲线最下端，“装配制造”字样。

    曾文祺曾在今年8月接受《通信产业报》记者采访时表示，明基在没有并购西门子手机业务之前，在手机的制造方面做的很成功，但是，在品牌营销以及技术实力方面，还相对较弱，但完成并购之后，明基将能够在这些方面有所突破。

    按照当初确定的并购方案，明基可在5年内使用“明基—西门子”这个双品牌。明基停止投资后，其与西门子签订的协议仍然有效，因此仍将使用“明基—西门子”品牌。而除品牌之外，借助西门子手机的技术优势，将成为明基未来的发展的核心所在。

    在《通信产业报》记者掌握的一份明基内部资料显示，目前，西门子在手机方面拥有上千项专利，包括20多项核心的G网手机的专利，都将移交给明基。更为重要的是，西门子在手机操作系统 Symbia n 上拥有的近10%的知识产权，也将转交明基。这将为明基今后进军3G手机市场提供支持。相对其他并购企业来说，这样的交易，明基还是“买”到了东西。

    当初，TCL与阿尔卡特的联姻时虽然获得了阿尔卡特在手机业务上的全部知识专权，同时拥有阿尔卡特在全球手机的研发力量。看起来收获颇丰，但所有的这些知识产权只限于2G或2.5G，TCL没有获得与3G相关的技术与专利。

    易观国际电信分析师认为，关键的技术，是每一家并购企业都希望获得的。在华为并购马可尼时，华为最看中的是马可尼的技术，而低成本海外收购已经成了华为获取先进技术的捷径。因此，对于明基而言，或许可以利用并购的经验，增加技术筹码，建立独有的知识产权体系，从而在未来的手机技术革命中取得先发优势，使其在第一时间里拉开与对手的差距，拉近与其他国际品牌之间的距离。

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