波司登创建世界品牌

    在第二十届都灵冬奥会上，身着波司登专业滑雪服的中国运动员韩晓鹏惊鸿一跳，实现了中国冬奥会雪上项目金牌零的突破，这套滑雪服也成了瑞士洛桑奥林匹克博物馆的藏品。

　　不断烘制新的“蛋糕”

　　从8台缝纫机和11个人起家，经过30年的曲折和奋进，波司登公司2005年销售收入达65亿元。
 
    每年8000多万米的面料，2000吨羽绒的巨额需求，使得省内外200多个原辅料单位及280多个加工单位得到较好的发展，直接解决近2万人，间接解决10多万人就业，产生了强大的规模效应。

　　波司登刚诞生时，全国有4000多家羽绒服企业，为什么能后来居上，独占鳌头？波司登董事长高德康说：“小智者抢占市场，中智者发现市场，大智者创造市场。不能满足于在现有市场上分享‘蛋糕’，更重要的是能够不断烘制新的‘蛋糕’”。

　　波司登先后烘制了三代“蛋糕”。“薄蛋糕”——改臃肿为“薄、轻、美”；“绿色蛋糕”——绿色环保型羽绒服的推出，将自然与时尚巧妙地结合；“生态蛋糕”——面料抗污、透气，具有很强的自清洁功能。

　　取得发布流行趋势“话语权”

　　波司登已连续9年代表中国羽绒服向世界发布流行趋势。

　　回述这个“话语权”的取得，高德康至今还感到庆幸。1997年的一天晚上，高德康得知有家羽绒服厂第二天要与中国服装集团签约羽绒服流行趋势发布合同，便连夜奔赴北京，结果对方的合同已经签完。他细看合同全文，并没有发现独家发布款项，高德康喜出望外，找到集团总经理说：“我能不能与老大哥合作共同发布？”但那家企业老总听后不屑一顾：“他有什么资格与国有大厂合作？他要接就让他接，我退出！”于是波司登一举签下了连续10年的发布合同，而且是独家发布。

　　发布流行趋势，使波司登品牌形象得到升华，企业无形资产迅速积累。发布突出了“四个新”：新概念、新思路、新面料、新款式。现在一年一度的中国国际服装节上，波司登所发布的羽绒服流行趋势已成为防寒服行业的一件盛事，它的权威性也得到了国内外专家和业内人士的认同。

　　抢滩国际市场

　　外贸部门的统计资料表明，作为填充料的羽绒羽毛出口量正逐年下降，而包括羽绒服装在内的羽绒制品出口量却大幅上升。这表明，中国羽绒企业正在努力扩大制品的出口，减少原毛的出口，从而提高产品的附加值。

　　这里面，波司登功不可没。如今，波司登产品已成功打入了日本、加拿大、俄罗斯、瑞士等国市场，去年实现出口1亿多美元，比上年增长150％。

　　2003年，波司登在纽约成立美国分公司，并在当地聘请优秀设计师，长期跟踪把握当地流行时尚和消费心理。在不到3年的时间里，累计营业额达到8000万美元，成功抢滩美国市场。

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