丽婴房深耕大陆之道：区块经营、30％领先

    丽婴房这几年在大陆市场的营收每年以40％以上速度成长，零售门市加经销点超过2300个，累积不少连锁业进军大陆的经营know-how。负责操盘大陆事业的上海丽婴房副董事长兼营运长叶启宪指出，区块经营、30％领先，系丽婴房深耕大陆的两大策略。

　　因地制宜精准提供产品

　　上海丽婴房公司总部设在上海， 
 
    在大陆35个主要城市约有600个零售点，90个二级、三级城市有1700多个经销点，大陆员工超过2000名。上海丽婴房去年营收约3亿8600万人民币，今年预计5亿5000万人民币，明年目标挑战8亿人民币，在大陆市场成长快速。

　　叶启宪说，大陆市场太广阔，人文、消费习性、所得差异非常大，南北温差甚至达数十度，换季时间有大幅度差别，因此，连锁加盟业欲进军大陆，必须更精准地提供适合各区块的产品源。

　　大陆腹地太大，在流通环境上形成区块式切割，各区块间的流通遭相当程度阻碍。例如资金流方面，无法在全国同一银行系统同步，造成企业主资金无法及时运用。信息流方面，宽带无法全面普及，导致商品信息无法同步及时提供，以进行监控分析。此举必然影响连锁加盟业的经营综效，无法充分反应该业标准化、简单化、专业化的基本优势。

    腹地太大，流通切割区块

　　叶启宪分析，面对大陆这样的流通环境，丽婴房采取区块式的经营策略，除上海总部外，于全国分成九大区块：上海区、浙江区、江苏区、福建区、广东区、西南区、华中区、东北区及华北区，以达到差异化管理及深入监控。于开发加盟方面，也可快速拓点，未来将进一步提升各区域分公司充分授权，加速区块内发展。

　　叶启宪表示，丽婴房靠独有的河流流域理论，擅用各设计中心的优势，进行产品结构及设计的区隔，以有效切入当地市场：

　　一、黄河流域，含东北，华北，以北京分公司设计中心为主。

　　二、长江流域，含华东，华中，以上海总公司设计中心为主。

　　三、珠江流域，含华南，广东，以台湾母公司设计中心为主。

　　四、泛东南亚，含泰国，新加坡，马来西亚，以曼谷设计中心为主。

　　单一标准不能套用全大陆

　　叶启宪指出，河流流域理论的执行秘诀，在于考虑到大陆广大的面积，必将因温差、时差、文化差异，发展差异而影响到企业的发展策略，企业不能以单一标准，强迫套用在全大陆的发展，否则将导致失败，结合地缘因地制宜必须列为第一要点。

　　清楚了解各行业在大陆所属产品的重要差异点后，就可以运用该河流流域理论，依其重点差异调整，再辅以企业发展连锁的原则加以推动。

　　叶启宪说，丽婴房在大陆的策略，定位在人才及市占方面，保持3 0％的领先优势。30％的领先优势是一个概念，其重点在于领先的幅度不宜过度超前，必须配合市场发展、竞争对手状况、永续经营期望，作出适度领先优势幅度。

　　叶启宪分析，各行业别有所不同，婴童服饰行业绝不可能有独占情形，如果过度强求大幅领先，反而会带来不确定的风险及过多的扩张成本，对企业的发展有害无益。30％对丽婴房是一个安全距离，使丽婴房有足够空间，持续及从容的调整企业体质及策略，保持适当的安全领先幅度而努力。

　　进军大陆做好3大准备

　　叶启宪认为，连锁加盟业在进军大陆市场前，应该先做好3 大准备：

　　1、充分市场调查

　　先就产业环境、竞争状况、消费行业、供应链、核心价值（竞争力）等5项调查分析，了解本身在大陆发展及生存的最重要条件及进入门坎，以提高进入大陆市场的成功机会。

　　2、了解相关法令

　　大陆政府为了促进连锁业的发展，不断修改相关法令，业主应实时且深入了解，以免影响营运。以财务方面为例，因其财务系统机制，导致企业主对加盟主征信困难，被迫在应收帐款方面必须采取最保守的收现方式交易，导致加盟发展迟缓及规模发展不易。

　　3、团队建立

　　大陆团队的建立，考验管理上的授权程度及成员对中国内地生活的适应性及稳定性，相关生活条件管理，必须提早规画。

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