品牌功勋人物：牛根生谈品牌三大死穴

　　第一个死穴：不重无形资产

　　牛根生认为，无形资产的意义大家都知道，但“知道”不等于“得到”。正因为牛根生有过28年乳品企业的品牌建设经验，所以说满脑子都刻着“体会”。刚从伊利出来的时候，牛根生曾到一家同行的小企业去应聘。老板非常看好他，准备让他当总经理；可是，当牛根生提出用无形资产入股的要求时，老板却大为震惊，于是谈话不欢而散。

　　应聘不成，牛根生开始创办蒙牛。1999年总共筹起一千万元，蒙牛拿出三分之一的钱做品牌。4月份出产品，二三月份筹划宣传，6月份品牌形象就出现在中央电视台的荧屏上。

　　第二个死穴：不重生态平衡

　　牛根生把企业比作一个生态圈，这个生态圈里方方面面的利益你都得照顾到。

　　蒙牛有个特点，只要是事关国家、民族大业的事情，蒙牛都积极参与，航天、申奥、世界杯、超女、救灾、抗非典，蒙牛都站在前列。蒙牛还发起了“每天一斤奶，强壮中国人”的倡议，免费向全国500所小学供奶一年。

　　在维护企业内部的生态平衡方面，蒙牛是下了苦工夫的。牛根生说，他在总裁岗位上的时候，每年红利、年薪的80%都给众人花了。2005年，他又把自己和家人在蒙牛所持的全部股份都捐了，这些股份的市值今天已经涨到15亿元。全部用于与奶业有关的公益事业。

　　第三个死穴：不重开端设计

　　现在，“决胜终端”的观念深入人心，牛根生对此另有看法。他认为，营销的98%是在家里完成的，一件产品的命运早在它走出工厂前就注定了，与其说“决胜终端”，不如说“决胜开端”。

　　开端设计的重中之重，就是要做好自己的品牌定位，在全球范围内抢占消费者的心智资源。蒙牛的品牌定位，就是绿色、健康、和谐：蒙牛在中国第一个建起全球样板工厂，在全国率先推广20个大型示范牧场，在天然牛奶中又去掉5%的水分，直至今年又开发出中国本土第一个“补钙又留钙”的OMP牛奶———“特仑苏”。

　　关于蒙牛品牌的价值链，牛根生最后用三个词来概括：品质，品位，品行。

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