家电连锁下一个战役 战高端

    苏宁：

    10月份开10家旗舰店

    孙为民表示，虽然苏宁电器连锁扩张的速度比几年前放慢了一些，但苏宁门店的绝对数字很大。

    在管理人员没有增加的情况下，苏宁要打破“规模不经济”的规律。今年10月，苏宁全国30多个大区要一次性新增52家门店。而苏宁还将在下半年利用融资迅速完成100家连锁店的开发计划。到明年春节前，苏宁门店总数将达630家，基本完成布局。

    对国庆是否会打响价格战的问题，孙为民没有否认。他表示，9月份苏宁电器在数码和彩电方面已有专项促销，“而且很多生产企业在十一都会投放资源。”对于货源问题，孙为民明确宣布苏宁将囤货80亿元，其中40亿元将用现金采购，尤其是平板电视（32英寸）、数码产品和手机方面，苏宁将取得厂家给予的价格优势，进货价将下浮10％左右。

    据介绍，此次52家新店中，有10家为旗舰店。对此，孙为民指出，苏宁“3C+”模式店和旗舰店战略的有效结合，将成就苏宁在全国重点城市的店面结构调整计划，并在十一期间正式走出前期试点的南京总部，在广州、北京、上海等一级城市迅速推广。孙为民表示，旗舰店和一般的店面需要1年左右的培育期不同，开店不久就会马上产生效益。他认为具有先天优势、能辐射30公里以上、销售额超过6个亿的旗舰店将在很快时间内体现出它的价值。

    孙为民特别指出，与社区店按照品类展示不同的是，旗舰店将按照品牌进行重点展示。因此旗舰店在多样性方面非常有优势，上游厂商对此“非常关注”。

    国美：

    3年内打造30家鹏润电器

    就在苏宁大肆推广其旗舰店概念的同时，国美电器总裁黄光裕也推出了专攻高端的鹏润电器。众所周知，家电连锁行业是中国零售业中毛利率最低的业态之一，其平均毛利率为4%~5%，净利润率不足3%。

    据悉，鹏润电器抛出了5项原则，试图以此“颠覆传统卖场的陋习”：即不采购不畅销的商品、不展卖滞销的产品、没有硬性推销、不向用户推荐不适用的商品，也不会做“假、大、空”的促销活动。除了20%~30%的产品为其他卖场买不到的个性化产品外，普通产品价格一律与国美其他店面相同。

    在开店方式上，鹏润也与国美不同。国美已经开始圈地全国三级以上城市的社区市场，但鹏润将只在人口超过200万的大型城市商业核心区域开设1到2家店面。3年内，开店目标仅为全国30家左右，但单间店面的营业面积可能达到数万平方米；营业额方面，国美单店年销售额约为8000万元左右，而鹏润电器的单店销售额可望达到8亿元到10亿元，全国的年销售目标是300亿元。

    有业内人士指出，旗舰店应该会为家电连锁新增一些盈利点，而其体现方式却未必会是进场费。国美方面宣称，鹏润不会收取进场费、庆典费等费用。家电厂家在进鹏润之前，鹏润便会与厂家商谈中转手续费的比例，从而减掉此前传统渠道商收取的所有费用。