楼宇电视两强上演“三大战役”

楼宇电视两强上演“三大战役”

　　2005年中国楼宇液晶电视和移动电视屏有望造就10亿元新兴广告市场———

　　两年前，当最初一批播放广告的液晶电视进入上海高级商务楼宇和商厦时，没有人会预料到这一市场的潜力。今天，根据水清木华研究中心最新报告的预计，2005年中国楼宇液晶电视和移动电视屏的布设总量将达12万块，从而造就10.1亿元的新兴广告市场。短短两年时间，液晶电视已遍布中国数十个经济发达城市的数万栋楼宇，日覆盖超过3000万都市中高收入阶层。这一新媒体由于有效锁定了传统电视较难覆盖的高收入群体，因此，迅速成为中高端商品媒体传播不可或缺的重要组成部分。

　　■瓜分地盘之争

　　据水清木华研究中心的统计，该市场在2004年达到了5.1亿元的规模。目前，这一新兴传媒的“领头羊”主要是聚众传媒和分众传媒两家，这两家几乎瓜分了国内楼宇液晶电视广告市场，在大部分城市里形成平分秋色之势，并且不断展开“圈地”之争。

　　记者在北京选取三元桥附近进行了随访，沿途的盛世大厦、幸福大厦、国旅、南银、国航万丽及长城、昆仑等高星级酒店在内约10栋楼，几乎都是两家的“天下”。据聚众传媒总裁虞锋透露，聚众目前已在全国40多个主要城市的1.5万多栋楼宇内，构建了以液晶电视媒体为载体的全国性商务信息互动传播平台，主要分布于高档商务楼宇、高档商场、高档酒店式公寓、高尔夫球场等商务场所。

　　■融资上市之争

　　根据一项市场调研显示，未来楼宇广告的市场空间将达到300亿至400亿元。未来3至5年内，中国楼宇液晶电视传播网的市场规模有望做到15亿至20亿元。

　　潜在的市场让海内外创投人跃跃欲试。去年9月，聚众传媒获得了国际投资巨头凯雷集团1500万美元的首期投资，并且因其良好的成长性而被2005年第1期的《财富》杂志评为2004年度中国“酷公司”。而其最主要竞争对手分众传媒去年也获得了美国高盛、英国3i、日本软银为代表的国际知名投资者5000万美元的投资。两家如今还都在谋求海外上市。根据记者了解到的情况，其中一家会在“很短的时间”内登陆纳斯达克市场，并成为中国“纳斯达克新媒体概念股”。

　　楼宇电视宣传网需要庞大的资金作为后盾。据透露，要在全国形成具有绝对优势地位的宣传网络，就必须在第一时间尽可能地多占高中档商业楼宇，每月要在全国新增两三千栋楼宇，平均一栋按两个液晶电视计算，至少需要投入5000万元人民币。

　创投资金的注入让“圈地”有了坚强后盾。虞锋的目标是今年全力进军便利店、银行、大卖场等大流量人群的场所，同时加快向二级城市扩张的步伐。日前，聚众传媒已与全国约1800家快客、500家良友便利店以及部分大卖场等签约。

　　■经营模式之争

　　在北美及加拿大创立的楼宇视频媒体被认为是一种新媒体形式。经过两年多的发展，楼宇电视这种新兴媒体已经日益成熟，以其生动的表现形式、分众的清晰定位、强制的收视效果备受中高端广告主的青睐，成为中国十几年来新传媒市场最成功的案例。在竞争格局中，由于楼宇资源的不可再生性和极其高昂的资本壁垒，该市场竞争格局将进入到一个稳定的阶段。

　　随着市场和业务的扩展，分众传媒和聚众传媒两家在经营理念和形式上开始表现出差异化趋势。聚众传媒坚持直营模式，所有网络都是自行构建并维护；而分众传媒采取的是直营加加盟的模式。

　　两种经营模式成为双方角逐的新焦点，双方各执一词。分众认为，加盟模式有利于企业迅速拓展市场，尤其在前期网络建设阶段，可以节省铺点的资金投入。聚众则坚持，直营模式更有利于公司的统筹规划，更有利于保证为广告客户服务的质量等。

　　此外，去年年底，十多家中型公司聚集上海宣布成立第五联盟，资源整合以图瓜分市场。因此，尽管这一市场的蛋糕正在越做越大，但地盘之争将会不断升级。

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