彩电业，猴子与老虎一起跳舞

　  国内各个行业的竞争，可能没有比家电更加激烈的，而彩电的竞争激烈化程度，很多人都认为只有惨字可以形容，现在的国内市场电视机产业基本上集中在少数几个大品牌手中，而且很多厂家都出现了亏损现象，从2006年信息产业部发布的电子百强企业中的信息中看，多家彩电相关企业业绩不佳，其中：TCL：亏损11.8亿元，亏损率为2.26%；康佳：赢利率为 0.52%；长虹：赢利率为1.45%；创维：赢利率为1.16%；以上都是彩电业内销售额上100亿元以上的四大一线品牌，从他们的报表中，各位多少可以看出整个彩电行业的竞争是何等的激烈，然而，在行业发展如此惨烈的环境下，还是有一些品牌能够生存，并且还能保证企业的稳步发展，其中，创佳彩电就是这么一家企业，创佳彩电在96年成立，经过10年，在无数当年的彩电英雄销声匿迹了的时候，发展成为中国彩电8强企业之一，目前产品已经销往全世界30多个国家，连续两次都获得国家免检称号，被评为国家重点出口名牌。

　　笔者在平时也经常观察到，明明大家都觉得一个行业已经饱和，不再有机会，但是，有人杀进去，还是能够生存，并且还不错，笔者今天就以创佳这样一家企业来分析一下，在行业充分竞争已经十分激烈的环境下，作为力量相差十分悬殊的市场的新进入者，猴子如何与老虎一起跳舞的。希望能够为现在准备进入或者将来准备进入已经竞争比较激烈的行业中的企业，作为参考。　　

　　一、甘于做市场的补充者

　　猴子与老虎是不能正面进行冲突的，否则，猴子就会被老虎吃掉；当时当老虎在丛林中漫步为王时，猴子却可以在树上称雄；在个别没有老虎的山头，猴子甚至可以称王；

　　1、海外市场的空间很大：

　　在目前的情况下，国内的彩电厂家在做国外市场时都没有国际性的品牌感召力，因此，大家都是站在同一个起跑线上竞争，正是明白了这一点，公司在成立不久就确立了国际化的发展道路，并且获得了不菲的成绩。自2000年公司将主要精力往国际市场转移以来，6年来累计参加国际性展会数十次，产品出口量在公司总产值中的比重逐渐增加到70%，由于公司在外贸领域的成绩，公司先后被评为：“中国外贸企业信用体系指定示范单位”、 “重点培育和发展的中国出口名牌”、“推荐出口品牌”。事实证明，公司当初向海外市场发展决策的正确性。

　　2、农村市场还有很多消费者的需求可以提供空间：

　　当国内市场的一、二级城市彩电企业争得你死我活的时候，三、四级市场的彩电竞争相对要平和很多，避开竞争已经白热化的中心城市，进军相对竞争比较平和的空白市场，是很多新切入品牌的正确选择。而在建厂之初，公司的蓬勃发展有很大一部分原因就是采取了正确的策略、抓住了这个市场的空白带，一举奠定了创佳彩电在业内的地位。

　　现在在国内的很多区域，创佳彩电当地彩电销量处于行业前几名的城市已经有很多，实现了公司当初策划在局部成为区域性一线品牌的战略目标。

　　3、做技术上的跟进着，而不是宣导者；

　　在产业发展的过程中，技术的更新是引起产业内竞争格局发生变化的导火索，所以，很多定位于市场挑战者的厂家经常会在技术战略上进行豪堵，要么赢，取得绝对优势，要么输，完全失败，因为在技术上的引导者确实所需要的成本太高，风险也很大，当然，收益也高。

　　而作为一家定位于市场的补充者的厂家，创佳并没有采取技术上领先一步的策略，而是进行技术上紧跟策略，在技术方向基本明确后再切入。这样，既保证了企业在经营上的稳健性，规避了风险，又保证企业能够获得适量的利润。

　　正是创佳的这种策略保证企业在历次彩电行业的洗牌中生存并发展。

　　4、做价格的跟进者，决不首先挑起价格战：

　　彩电行业的发展，就象其他行业一样，洗牌过程中经历了一次又一次的价格战，每次，行业内的领先者都想凭借价格优势将竞争对手收拾了。但是，除了大家的利润都受到影响外，其效果就是每次将行业内的厂家减少许多。

　　在历次价格中，创佳的策略是“我们坚持价值战，尽量不与对手进行价格战”。正是这策略使公司在历次洗牌中稳若磐石，发展稳健，品牌稳步提升。　

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